洗护行业新风向：气味体验成为焦点，品牌竞争再升级

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个性化、标签化已然成为当前最新的消费趋势，年轻的消费者不再将“大而同”的香水作为身体留香的唯一途径，而是将目光转向更加日常的洗护市场。作为增长最快的品类，洗护产品在国内的渗透率几近100%。在经历行业大洗牌之后，高端化与细分化成为入局洗护市场最佳的切入点。

东方宝石全系列产品

从国内整体市场趋势来看，香氛洗护这个细分品类开始崭露头角，据了解，2017年，香氛沐浴露线上市场同比增长率已达139.33%，同时，巨大的增长潜力也引了发品牌纷纷加码布局，近年来，香奈儿、祖玛龙、Diptyque 等国际一线品牌就已经衍生出以香氛为中心的个护系列产品。由此可见，香氛已经成为洗护行业新风口。

主打轻奢香氛 ，让每一款产品都成为“高定”

自带意大利贵族血统的高端专业身体香氛护理品牌东方宝石，在香氛领域有着绝对的优势。进入中国市场8年以来，凭借优质的品质、差异化的产品特性，以及极具竞争力的市场价格吸引了众多渠道商与消费者的青睐。9.27-29日，东方宝石也将携新品亮相2018中国美妆（郑州）品类大展，为消费者缔造一个“意香”的世界。

展馆效果图

据崇雅负责人介绍：“为丰富产品线，满足消费者的不同需求，除了大家熟知的四大明星系列产品以外，东方宝石还将在展会上推出今年6月全新上市的香氛洗护发系列。该系列分为埃及艳后去屑调理、水莲花莹润滋养以及白麝香光耀丝滑三个系列，一共6款产品。”

新品

同时长达10小时的持久留香，让香氛与肌肤充分融合、产生奇妙的化学反应，形成个人独特的气味属性。此外，在外包装上，东方宝石摒弃了大部分洗护产品的塑料材质，转而采用铝制包材，给人一种高贵复古感的同时，有效对抗产品精油氧化及香味的挥发。

多渠道融合 打造品牌力+产品力

渠道一直以来都是品牌决胜的主战场，自2010年被上海崇雅正式引入中国市场后，东方宝石便在cs渠道就展现出了强劲的实力，截至目前，东方宝石产品已渗透进国内各大高端超市、化妆品连锁系统、电商、进口品生活馆中。

并且借助崇雅与娇兰佳人、唐三彩、八田日、万宁、小李百货、色彩、缔凡、康缇等十余个百强连锁的合作，使其覆盖化妆品连锁网点数达1500个，全国总销售网点已达上万个。

在线下战局正酣之时，线上份额的争夺也没有停止。主打优质、高效、差异化的东方宝石，不仅赢得消费者口碑，业绩也实现快速增长，2012年入驻天猫，在不到一年的时间就为东方宝石带来了3倍左右的销量增长。

为了扩大品牌影响力，不少品牌都已经进军“影视圈”，东方宝石也曾凭借在热播剧《欢乐颂》中的精彩“演出”，长期霸占瑞丽、时尚芭莎等时尚杂志版面的c位。同时以差异化的品牌定位和极致产品力被小红书等社交平台的kol墙裂种草，极大的提高了转化率。

紧跟进口、洗护两大风口 崇雅占领行业高地

近年来，在整个进口品市场狂热的浪潮下，欧美进口品牌对于国内消费者的吸引力逐渐增强。东方宝石作为进口品成功扎根中国市场，对于崇雅来说绝非偶然，他始终坚持为中国消费者引进符合欧盟标准的日化臻品。在选品上，注重品质、高效。将符合市场需求，有显著的差异化特征，以及具有竞争力的价格的品牌引进中国。

东方宝石作为崇雅的得意之作，尽管目前产品已覆盖CS、高端超市、电商、电视购物、进口品生活馆等多个线下线上渠道，但崇雅仍将大力发展化妆品店渠道以及KA渠道，力求让东方宝石品牌真正意义上实现全渠道发展。

同时，重点加强百强连锁的运作，在原有渠道基础上进行更加精细化的运作，在终端陈列以及动销方面加大支持力度，争取销售额实现100%以上的增长。