panda 大家好，关于东莞毛纺产业带中小企业如何寻找“第二春”？很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
这个16岁从湖南湘潭农村来到珠三角打拼的女人，32岁进入电商直播，完成了人生的转变。殊不知，这只是无数服装人在电商上的反映。
电商专家程思美在2000平方米的女装仓储中心。这里平均日销量为2万件，高峰时为4万件。
成思美所在的广东东莞是中国重要的制造业生产基地，被誉为“世界工厂”。在服装领域，最著名的是大朗镇毛织工业和虎门镇服装基地。特别是大朗镇被誉为“世界毛纺之都”。据说“世界上五分之一的毛衣产自大朗”，是名副其实的产地。
对于程思美来说，电商直播是她的自救
随着电商持续推进产地建设，更多行业龙头商家和消费者在直播间相聚。据统计，目前电商平台上已有东莞毛纺产业带商家超过1万家，产业带GMV增长超过44%。
更多普通人的生活也因此开始改变。品牌商户开辟了新渠道，主力企业有了新流量，工厂和物流快速周转，整个产业带与市场同步，焕发出新的辉煌。
电商专家程思美（右）和姐姐程素素在2000平方米的女装仓储中心进行巡检工作
相信很多人来电商就是为了寻找第二曲线，但对于程思美来说，这就是她的自救。
在加入该平台之前，程思美曾在其他电商平台进行过直播。那是2019年，程四妹借了几万元，在东莞常平镇租了一间80多平米的办公室，和最好的朋友一起开始疯狂直播，每天工作20个小时，从凌晨5点直播到凌晨1点。或下午2 点，然后去市场拿货。
她甚至只在除夕和大年初一休息，其他时间都正常开播。她妈妈心疼她：“乞丐都过年，我看你连过年都不过。”程思美心里明白，过年期间，大主播不会直播，所以他们的小主播流量会比平时高一些。
电商专家程思美（左）和姐姐程素素在直播间挑选晚间直播时上架的产品
对于像程四美这样的小企业来说，客流量低是一个很大的障碍。 “一次只有30-50人在线，流量太小，货流也很慢，所有的资金都堆在仓库里，我很累，不知道什么时候才能看到最后了。”服装最大的痛点是库存和流量低。这种库存压力有所加大。
精神压力直接反映在身体上。半年时间，程四妹的体重从100斤增加到了180斤。 “我每天只吃一顿饭，晚上货运出去的时候，我就疯狂地吃，感觉饱了，心里也饱了。”面对面会感觉更安全。”
2021年后，看不到希望的程四妹找到好友老张，发现对方已将自己的化妆品业务从其他平台转移到了电商直播上。程思美也决定尝试一下。她花了两天时间拍摄了十几条从批发市场进货的视频，瞬间获得了数十万粉丝。 “我特别震惊，当时我这么胖，也没化妆，也没做美容。”一个月后，第一次直播就有上万人在线，而此前，程思美在其他平台上通常有30-50人，最多也不会超过30-50人。 200人。
电商专家程思美（右）在2000平米女装仓储中心检查待发出的衣服
和程思美一样逆境而行的还有欧鹿服饰创始人谭坤。 2018年下半年，欧陆其他平台店铺已亏损3至400万元。 2019年亏损仍在继续。当时止损的一个办法就是裁员。谭坤不愿放弃，“显性成本中，人工是最低的。我觉得我们需要思考的是这个生意是否正确，是否行得通。”他决定尝试一下，尝试一下电商直播。 “要么失败，要么失败。要么死”。
相比之下，云飞秀老板娘卓青青和俏拉品牌创始人翠西的处境还算不错，但他们也渴望找到第二个位置，为品牌开拓更多销量。
云飞秀创始人卓青青在“世界毛织之都”虎门开展电商直播
云飞秀品牌主打大码女装市场，成立七年发展良好。然而，这毕竟是一个利基市场。单一平台的用户基数有限，品牌也想开辟更多的高流量渠道。于是在2019年，云飞秀也组队进军电商直播。
中小企业和品牌的命运齿轮已经转动。 2019年，在众多东莞商家进军电商直播之际，QuestMobile发布报告，透露2019年Q2中国全网用户净减少200万，这意味着移动互联网月活跃用户规模已经达到顶峰。
云飞秀创始人卓青青在直播准备前对公司主播的产品选择给出了意见。
随之而来的是流量成本上升，互联网各细分领域获客难度加大，竞争加剧。在电商领域，最先受到影响的自然是中小商户和品牌商。更令人遗憾的是，以工厂起家的产业带聚集了大量中小企业，拥有源头好产品的供应链优势，却受到线上渠道的制约。
要知道，东莞的毛纺织业得益于改革开放，赶上了20世纪80年代、90年代第四次全球制造业转移，接管了中国香港、中国台湾的产业。它经历了40多年的风风雨雨才走到今天。仅东莞大朗镇就有市场主体2万多家，全产业链交易额超过600亿元。
和当时东莞的中小企业一样，全国的中小企业都在寻找出路。电商直播进入了他们的视线，但接下来的路并不好走。
在原来的平台上赚钱虽然困难但稳定，家人也不支持程四美转战其他电商平台。她自己也被突如其来的车流冲昏了过去。 “感觉就像做梦一样，突然把我推到了巅峰，原来我只是一个卑微的人。”
电商专家程四美（右）和妹妹程素素（左）在自家2000平方米的女装仓储中心检查员工物品质量
随着直播间需求的增加，程四美决定购买一款价值数百万元的大产品。但她缺钱，就以140万元的价格卖掉了东莞的一套小房子。她的亲戚、朋友和员工知道后，主动借钱给她。加上贷款和供应商欠款，高峰时她曾欠下2000万元的债务。两年前，她只贷款了几万元就开始创业。
为什么决定尝试电商直播？ “最大的原因是平台提供了大量的流量，同时我的直播间还有一群支持我的伙伴，他们信任我，我卖什么他们就买什么，每次直播都是他们对我的滋养。” ”。程思美回忆道。减肥成功后，她体重增加了一些，粉丝也不在意，还会鼓励她：“我胖了，现在更好看了。”
有时她忍无可忍，偶尔也会胡思乱想：过两天在线人数会不会又变成20-30人了吧？有一次，货款未退，直播间等待新机型发布。她去市场取货，但找了一圈，却没有找到合适的货。一想到欠了别人那么多钱，她的心情顿时崩溃了，蹲在了地上。地面在哀嚎。
直到半年后的2022年初，钱才全部还清，程四美和她的员工们聚在一起吃了春节前的最后一顿饭。有了盈利，有了稳定的流量，她的压力逐渐减轻，心情也越来越轻松。
电商专家程思美（中）与员工在2000平方米的女装仓储中心打包衣物
被流量吸引的Tracy在进入电商初期也担心流量的稳定性。 Tracey回忆说，Jola品牌早期有小爆发的流量，但后来供应链和款式开发跟不上，导致流量下降。
流量也倒逼品牌改善供应链。 2020年、2021年，在经历电商直播流量起起落落的同时，Tracy也在客服、仓储、款式开发等方面不断打磨，终于在2022年4月后迎来了流量稳定期。
云飞秀创始人卓青青认为，货是她最重要的元素
有着扎实基础的云飞秀品牌选择了“打持久战钓大鱼”。它成立后两年内没有变现现金。相反，它选择制作关于胖女孩的励志短片。等到吸引了数百万粉丝之后才转向大品牌。在女装垂直领域，我们开始固定频率拍摄服装讲解视频和直播。
欧火前期走了一条弯路。谭坤重视粉丝质量，在内容上投入了大量精力。两三个月后，内容账号粉丝达到了50万、60万，却发现无法变现。他和团队审时度势，认为应该从目的出发，倒着想问题，“以终为始”来思考问题。既然要赚钱，不如专心直播带货，才能获得精准粉丝。
云飞秀创始人卓青青的美容师正在为直播做准备
同时，电商直播也在帮助行业龙头商家尽快融入平台。 2022年6月，电商直播推出“产业成长计划”，重点关注全国产业集群五大支持政策，包括数字营销能力提升、运营服务支持、专属活动体系和激励政策、区域地标支持、优质供应链资源整合等。
到2023年8月，中国服装协会联合电商直播将推出“织造中国·产业带女装帮扶计划”，助力中国纺织制造企业升级转型，打造具有区域特色的品类原产地名片。
具体来说，电商直播力争打造9省20个重点女装产业带，通过线上线下活动、媒体和协会发声，提升产宝区商家影响力。其中，广东成为女装产业带最受扶持的省份。除东莞毛衫产业带外，广州时尚女装、揭阳卫衣、深圳设计师女装等产业带也入选。
这也给东莞毛纺行业龙头们下一步在抖音的发展带来了更多信心。
到2023年，整个市场的竞争将更加开放。在发现做女装的朋友遇到了不同程度的困难后，卓青青的心态并没有受到太大影响。 “不要和以前的亮点比较，否则你会很累。”经过十几年的创业，她已经能够冷静地看待事物发展的周期，以及时代的机遇和个人努力的贡献。
云飞秀创始人卓青青（右）正在为公司试穿主播提供建议
目前，云飞秀其他平台店铺和电商直播店铺带来的收入占比大致为1,333,601。卓青青透露，下一步计划在电商直播领域开一家分店，也希望能开几家实体店，尝试更多的可能性。 “电商直播与其他平台最大的区别在于，在控货好的前提下，电商直播可以更快启动量。”
对她来说，商品仍然是最重要的元素。为了打造出大码女孩独有的图案，他们专门成立了10多名图案师，将图案和码号统一交给合作工厂，并根据图案调整颜色、图案、面料等。顺应市场趋势，并将收货退货率随之下降至10-13个百分点，远低于行业水平，让大码女孩买到好看又高品质的衣服。
云飞秀创始人卓青青（左）正在为公司主播播出的产品选型提供意见。
“电商直播，产品一定要有优势，对服装也一定要很了解，不然订单量大也不是好事，进去了可能大家都会死。”卓青青提醒想要加入游戏的主播和商家。
对于同为品牌商的乔拉和欧火来说，货品也是电商直播中行走的“尚方利剑”。 Tracy透露，目前俏拉品牌在电商直播中的销售额占比达到80%。 “电商直播非常暴露品牌，它对产品的要求也促使我们变得更好。”
欧陆依然坚持全球电商，但电商直播的销售贡献率已升至50%。作为“十年电商人”，谭坤经历过各种洗牌，危机感更强。他希望回归产品，通过优化供应链、把控质量来提升核心竞争力。
电商达人程思美在直播间，身后是她的直播选品
程思美也注重产品。与专注于自有品牌的品牌商不同，程思美没有设计图纸，也没有制版款式。她的重点是产品选择。通过与上千家工厂合作，她先将货品送到自己2000多平米的仓库，然后通过直播的方式进行销售。前往全国各地，这样可以轻松操作和控制货物的质量。
电商达人程四美开车来到常平镇自家2000平米女装仓储中心门口的直播间
她的仓库位于东莞常平镇。外墙是明亮鲜艳的橙色。门口挂着一只爱摇尾巴的小白狗。里面高约6米，摆满了100多个一人高的衣架。有完整的拍摄区、贴标区、包装区等，从早上6点到晚上一两点，30名物流仓储工人三班倒。每天约有20辆小卡车过来，向全国各地运送至少2万件货物。
电商专家程思美（右）和姐姐程素素在2000平方米的女装仓储中心进行巡检工作
程四妹身穿黑色丝绒连衣裙，外搭中式丝绸外套，与小白狗打招呼。五年前，她很难想象今天的自己会是什么样子。当时，她正在家里照顾两个女儿。由于经济压力，她应聘了东莞天虹商场的服装导购工作，月薪4000元。该人拒绝了，因为她的孩子太小。
“那是我一生中最黑暗的时期。我没有未来，也没有自我。”后来她选择了创业，做直播，但早期的她还是有自卑感。 “后来我是怎么变得自信的？当我继续升级专业并取得一些成绩时，我变得更加自信和放松。”
“电商给我最大的支持就是给了我们普通人机会。”程思美觉得自己终于找到了自己。
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用户评论
东莞毛织产业真的太卷了，中小商家日子都不好过，文章说的“第二春”在哪啊？感觉还是得靠自身努力，转型升级才是王道吧。
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看到这篇文章感觉很扎心，东莞毛织产业曾经那么辉煌，现在中小商家都这么难，希望能看到更多的行业分析和转型建议，也希望东莞毛织产业能找到新的发展方向！
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东莞毛织产业面临的挑战确实很大，但这篇文章给出了很多实用建议，比如线上推广、跨境电商等等，希望中小商家都能从中找到适合自己的发展方向！
有18位网友表示赞同！
感觉这篇文章说的很对，东莞毛织产业想要找到“第二春”，必须转型升级，不能再固守传统模式了，不然只能被市场淘汰。
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作为一名东莞毛织产业从业者，我深感同感，现在竞争越来越激烈，利润越来越薄，真心希望行业能找到新的发展方向，让中小商家们也能活得更好！
有8位网友表示赞同！
东莞毛织产业转型升级，真的是刻不容缓，文章给出的建议很不错，希望中小商家们能认真学习，积极行动起来！
有5位网友表示赞同！
这篇文章分析得挺透彻的，东莞毛织产业确实需要找到新的增长点，希望政府能提供更多政策支持，帮助中小商家渡过难关。
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读完这篇文章，我感觉东莞毛织产业的未来充满希望，但也充满挑战，希望中小商家们能抓住机遇，开拓创新，找到属于自己的“第二春”！
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我觉得这篇文章有些理想化了，东莞毛织产业面临的困难远比文章中描述的要多，中小商家想要转型升级，需要克服很多困难，比如资金、技术、人才等等。
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东莞毛织产业转型升级，需要政府、企业、个人共同努力，才能找到“第二春”，希望未来东莞毛织产业能够重振雄风！
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文章分析得挺到位，东莞毛织产业确实需要找到新的发展方向，但转型升级需要时间，需要付出努力，中小商家们需要做好长期作战的准备。
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感觉这篇文章有些泛泛而谈，没有针对性地提出解决方案，对于中小商家来说，如何找到“第二春”，还是需要他们自己去摸索。
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东莞毛织产业想要找到“第二春”，需要政府、企业、个人共同努力，才能找到新的发展方向，希望未来东莞毛织产业能够再创辉煌！
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东莞毛织产业的转型升级，需要时间，需要耐心，更需要智慧，希望中小商家们能够抓住机遇，开拓创新，找到属于自己的“第二春”！
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东莞毛织产业的发展前景不容乐观，但转型升级是必然趋势，希望中小商家们能抓住机遇，不断学习，提升自身竞争力，找到新的发展方向。
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东莞毛织产业想要找到“第二春”，需要政府、企业、个人共同努力，才能实现转型升级，希望未来东莞毛织产业能够再创辉煌！
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感觉这篇文章有些悲观，东莞毛织产业还有很多发展潜力，中小商家们只要努力，一定能找到自己的“第二春”！
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东莞毛织产业的转型升级，需要政府、企业、个人共同努力，才能找到新的发展方向，希望未来东莞毛织产业能够再创辉煌！
有6位网友表示赞同！
文章分析得挺到位，东莞毛织产业确实需要找到新的发展方向，但转型升级需要时间，需要付出努力，中小商家们需要做好长期作战的准备。
有5位网友表示赞同！
感觉这篇文章有些泛泛而谈，没有针对性地提出解决方案，对于中小商家来说，如何找到“第二春”，还是需要他们自己去摸索。
有17位网友表示赞同！