panda 大家好，关于不再是程序员，女性扛起植发大旗很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！
在随后的中期业绩报告电话会议上，发布了一个有趣的数据：2024年上半年，永和的女性客户群占比接近30%，并且从Q2开始呈现持续上升趋势。
对比以往公开报道的数据，永和的女性用户比例逐年上升：2019年为5%； 2022 年20%； 2024 年将达到30%。
永和医疗高管在电话会议上透露，上半年永和针对女性的行为频发。永和不仅在集团层面成立了专门的项目组，在营销和运营团队中成立了独立的团队服务女性场景，还在医院设立了独立的女性科室，采用独立的人员和运营管理体系，完善对女性顾客的了解。服务质量。
“精致”是永和2024年上半年的核心基调，但也加大了对女性业务的探索。顶级植发公司永和医疗看到了怎样的未来？
中国女性的钱包改变了植发的背景
上半年，消费需求疲软的冷空气依然强劲吹来，各行业都感受到丝丝寒意。尽管如此，女性在消费行业的输血力量依然不减。
游戏领域，2024年一季度，国内女性B级游戏火爆，上线后吸金10亿；
零售领域，京东投入30亿元补贴美妆领域，“惠及”女性用户；
健身领域，2024年上半年女性健身消费者占比将超过60%，女性对健康健身的投入持续上升；
在文化和旅游领域，女性消费者撑起了“大半边天”，女性年人均旅游消费支出比男性高出近8%；
在汽车领域，女性在购车市场的影响力持续提升，2023年女性购车用户占比已达38.08%。
……
中国女性的“赚钱能力”有多强？数据是惊人的。
埃森哲数据显示，中国有近4亿20-60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿元的消费支出。 10万亿，接近欧洲、德国、法国、英国零售市场的总和。
一方面，收入水平的提高让他们的钱包越来越鼓。猎聘数据显示，在北京、上海、深圳，40%的女性年薪能超过20万元。也就是说，一线城市40%的女性已经集体迈入中产阶级。
另一方面，女性往往对家庭开支有更多的控制权。波士顿咨询集团的一项研究显示，中国家庭消费的60%以上由女性主导。
随着可支配金钱的增多和独立思想的觉醒，女性也更加注重自我投资和表达，追求更高的生活品质和自我实现。护肤、彩妆、服装、健身、医美等形象消费都是他们表达自我、增强自信心的重要方式。
随着女性消费能力不断上升，植发行业也正在迎来一场“美丽革命”。
回顾植发行业发展初期，植发机构在北京中关村非常火爆。地铁广告、公交车站牌、电梯里的小屏幕上都贴满了植发的广告。只因为它拥有最密集的潜在植发人群，——名男性程序员。
或许是为了让品牌更贴近目标客户，大麦植发、永和植发、碧莲生植发、喜朵植发等大大小小的植发机构也都采用了蓝色，更贴近男性审美，作为他们的品牌颜色。
然而，随着女性更加注重自我形象、审美观念多元化，植发不再是男性的专利，而是逐渐成为女性追求美丽、提高自信的新选择。
如今，在中国最大的种草社区小红书上，有3亿人在这里寻找人生体验指南，其中70%是女性。
打开小红书，输入关键词“植发”进行搜索。你将看到的是妆容时尚、面容美丽的女性。他们用图片、文字和视频记录更新了自己的植发日记和植发经历。
女性需求的崛起，让植发机构加入了女性消费力的战场。
过去，各种植发机构都位于放射性脱发男性高密度地区。例如，三大植发巨头大麦、必联胜、永和都选择将诊所布局在北京海淀地区，以尽可能靠近男性用户。但近年来，越来越多的植发公司开始向女性聚集的时尚商圈靠拢。
去年8月，永和植发在北京朝外大街建立了全球最大的综合毛发医院，总面积超过1万平方米。从选址到设计，时尚感十足。
不仅在选址上，机构也开始积极响应女性消费者在植发手术迭代方面的需求。
以往基于FUE的毛发移植技术多采用剃毛移植，需要将后脑勺的毛发剃掉，以便操作者更容易提取健康的毛囊。不过这种手术方式对于一般留长发的女性植发者来说并不友好。不仅植发部位位置尴尬，而且还需要较长的生长恢复期。
随着女性对毛发移植的需求不断增加，术后即刻效果较好、不需要剃除供区毛发、大大减少女性毛发移植后恢复期的尴尬的非剃毛手术逐渐成为一种选择。各大毛发移植机构必备技能。
毛发移植领军企业如何占领女性市场？
有人一针见血地指出了女性顾客群体的困境：“女性消费者更像是一个复杂的多面体，有着不同的消费需求和期望。”
男性毛发移植一般是受爱情、婚姻、工作形象管理等需求驱动。他们的消费决策周期更短，内外部驱动力更充足。但对于女性来说，一切就复杂得多。
他们一般选择更加谨慎，更愿意货比三家，更注重性价比，从认识植发品牌到真正付费的周期往往更长。
在女性市场，“第一植发公司”永和医疗已经走在行业前列。在中科院发布的《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》调查中，永和植发、永和植发是女性消费群体的首选品牌。 76%的女性消费者选择永和，位居行业第一。
想要抓住女人的钱包，首先要了解她的心。在永和医疗2024年中期业绩电话会议上，永和团队也谈到了对女性客户群体特征的观察：“女性对美学设计和医疗团队的要求更高，回购和推荐医院的能力更强。强大的消费能力和愿意为高质量的植发服务付费。”
永和如何俘获女心？
首先，女人天生就比较注重“美”，必须满足自己对美的一切需求。
翻看小红书上的女性植发笔记不难发现，女性用户对于植发的需求大多是改善需求。他们对植发的需求始于美丽，始终围绕美丽。
发际线是他们最想改善的审美缺陷。小红书团队曾透露，2024年上半年，发际线话题在小红书上热度飙升。与发际线设计和发际线模板相关的主题搜索量同比增长了两倍。其中，发际线造型的受欢迎程度直接提升了971%。
随着女性用户的进入，脱发人群对植发的要求也从“功能性”植发转向“美观性”植发。毛发移植机构不仅要帮助他们解决没有头发的问题，还要解决美丽的问题。
长期以来，各机构在种植发际线时大多采用三庭五眼的设计方法，将流行的花瓣形、方圆形、美人尖、锯齿形等发际线模板直接套用在发际线种植上。用户的头部。
但变美不是流水线，没有统一的模板公式。正因为美是抽象的、个性化的，永和一直致力于提升团队对美和个性化的理解。永和选择先深挖用户需求，再将个性化定制做到极致。
用户来永和植发时，首先会针对用户的脸型分析、用户需求、职业和生活习惯、审美喜好等进行调研，然后根据永和独创的六点五进行分区设计-zone一线设计理念，确保每位患者都能达到自然美丽的植发效果。
永和发展之初的小红书账号
《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》提到，男性消费者更关心医生的工作时间，而女性则更关心医生的审美水平。
为此，永和要求医生既能诊断、治疗、移植毛发，又具备优秀的审美素质，懂美学设计。永和目前有282名医生，都是毛发移植技术和毛发移植美容方面的专家。
除了发际线的美学重塑，永和还提供多款专为女性需求定制的产品，包括美学填充发缝、美学精准眉毛移植、头皮抗衰老等，进一步满足女性对美发的多重需求。
其次，女性更容易为“情感价值”买单，需要更多“同理心”。
Nielsen IQ撰写的一份研究报告显示，多达82%的小红书用户认为“情感价值”已成为购物决策考虑中仅次于“产品质量”的关键因素。
多年来，植发行业一直在男性主导的“功能性”植发市场上展开激烈竞争。真正从女性出发，关注女性头发管理独特性的品牌很少。
2022年，永和植发成立了女性美学植发子品牌永和植发，这也是当时国内成立的第一个女性毛发管理品牌。与众多以蓝色竞争的品牌不同，永和一开始就选择了更贴近女性的粉色。
永和发展之初的小红书账号
永和医疗CGO任健曾提到，永和的营销模式采用流量+内容+品牌的模式。背后的原因在于，在消费医疗行业，内容体系的完整构建决定了消费者的决策周期和决策强度。
在线上营销过程中，永和围绕决策链自然较长的女性用户定制面向女性的营销内容。通过植发技术、植发效果、植发陷阱等内容，帮助女性消费者更好地了解植发品类，提高女性选择永和、信任永和的意愿和能力。
回到线下场景，永和医疗也希望为到医院就诊的女性提供更多“情感价值”，拉近与她们的距离。
在医院里，永和设计了专门的女性诊所。装修设计采用女性更温馨的粉色色调，并搭配女性专用化妆区，为女性顾客提供便利。同时，还有专业的女性服务团队，为女性提供接待，提供更舒适的就医体验。
永和女性专属诊所
最后，女性在消费方面往往更“聪明”。女性更喜欢货比三家，比较价格，谨慎选择。这些举动的背后，只是为了获得更预期的植发效果。
为此，永和提出“先看效果，再植发”，采用美学仿真设计，将植发效果可视化，直接为消费者模拟植发效果，可以直观感受到植发后的视觉效果移植，然后决定是否移植头发，这大大降低了女性用户的决策成本。目前，永和医疗拥有110多名金牌美学设计师，为消费者提供模拟美学设计。
影响女性消费者决策犹豫的另一个主要因素是价格。植发行业通常按照植入的毛囊单位数量收费。不同机构、不同方案的报价差异很大，争议很大。
永和植发主动改变定价方式，以“固定价格”的形式大大简化了消费者的选择过程，让消费过程更加透明。实行固定价格后，只有两个价格等级，一个是2000个毛囊单位以上的价格，一个是2000个毛囊单位以下的价格。如果植入的毛囊单位数量少于1000个，手术只需要医生的开房费。
女性的毛发移植一般都是2000单位以下的小单位和改良型毛发移植。一价模式意味着女性顾客在永和往往能以更划算的价格享受到永和好医生的品质。
女性钱包是经济低迷时期复苏最强劲的推动力。在庞大的植发市场中，女性消费能力的争夺战才刚刚开始。如今，通过将美学与医疗实力深度融合，永和医疗在毛发移植美学领域已形成初步优势。
随着围绕女性用户的头发医疗服务越来越全面，相应的用户忠诚度、复购和推荐也会更加丰富。我相信，未来永和医疗的潜力远不止于此。
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用户评论
这才是真正的转变！以前只能在屏幕里码代码，现在可以真正改变人们的生活。厉害啊！
有10位网友表示赞同！
太棒了！看到这样的故事，真的让人觉得女性的力量无穷无尽，跨越技术和性别界限，这真是太令人钦佩了。
有19位网友表示赞同！
确实厉害，不过植发行业也属于医学领域吧？对这个行业的理解要求也很高呀。不知道这方面有没有门槛限制？
有14位网友表示赞同！
从程序员到植发专家，这种跨领域的转变不容易啊！需要投入很多时间和精力来学习新的知识和技能，希望她未来的工作一切顺利！
有16位网友表示赞同！
我身边就有朋友去做过植发，效果确实不错！这篇文章让我更加了解这个行业的发展。以后想尝试一下，也比较放心了。
有18位网友表示赞同！
现在做植发越来越普遍了，技术也是越来越成熟的。 以前那些被秃顶困扰的人终于有选择了，希望她能够开创出一个优秀的品牌!
有12位网友表示赞同！
不过种植头发这种技术还是比较复杂的，需要专业医护人员来操作吧？这篇文章的标题似乎过于夸大了一些。
有6位网友表示赞同！
我不认为程序员跟植发专家有什么区别。都是把工作做的细致认真，都能为社会贡献力量！
有17位网友表示赞同！
感觉这个行业的竞争压力应该很大，技术需要不断更新改进，不知道她未来面对的挑战会不会比较大？希望她能够坚持下去!
有5位网友表示赞同！
看到女性在各个领域都取得了成绩，真的非常开心！相信这个行业会越来越蓬勃发展，也期待更多女性能在这个领域找到自己的舞台。
有14位网友表示赞同！
这篇文章让我联想到了我的朋友，他也有秃顶的困扰，一直想尝试植发。看来可以问问我的朋友这方面的感受了!
有17位网友表示赞同！
虽然我不是很了解植发行业，但这篇文章写得很有意思，让我对这个领域有了更深入的理解。
有19位网友表示赞同！
从程序员到女性开拓者！这种转变真是太让人佩服了。希望她能带领更多人看到女性力量！
有7位网友表示赞同！
说实话，我一开始看到标题的时候以为是搞笑新闻呢！结果认真读完后，真的被她的故事所吸引！
有12位网友表示赞同！
我觉得这个行业挺有潜力的，毕竟很多人都有秃顶的困扰。只要技术进步得更快，一定会越来越火！
有17位网友表示赞同！
这种报道很容易造成误导性的信息传播，植发的技术门槛还是很高的，需要专业医护人员操
有11位网友表示赞同！
虽然女性承担了很多角色，但我们不应该把事情简单化成“女性扛起”这样的话来表达。每个人都要贡献自己的力量！
有11位网友表示赞同！
文章只是片面的介绍了女性在植发行业的创业故事，忽略了其他领域女性的努力和贡献。
有6位网友表示赞同！