panda 大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下浙江美容院老板创新股东模式营销，年营收突破600万的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
刚开始结婚的时候，两口子感情确实不错，可是这十几年过去了，丈夫对彭老板的新鲜感早就过去了，还和公司的秘书关系有些暧昧。彭老板得知之后，想了很多，如果自己提出离婚，那么自己也得不到什么好处，与其如此，还不如在这个时候开始发展自己的事业，就算以后离婚了，也不至于落得个没饭吃的地步。
抱着这种想法，彭老板开了一家美容院，可是美容院的生意并不是很好，前来消费的顾客呢，都是彭老板的朋友。对于彭老板来说，这种朋友都是酒肉朋友，等以后自己离婚了，她们还会来吗？这可说不准，所以，彭老板开始想办法发展自己的顾客。
彭老板尝试了很多法子，结果你别说，还真让她想到了办法。这不，短短一年时间，彭老板就收款600万，可以说是非常牛了。
【2】方案介绍
一、顾客进店充值2万块钱成为会员，以后进店消费即可享受五折优惠；
二、额外赠送会员顾客2万块钱的消费卡。
以上两招，都是彭老板推出的活动，看起来是不是觉得没什么盈利点呢？虽然活动算是比较优惠，但是充值门槛太高，愿意充值的顾客就变少了。而且，折扣这么大，彭老板还怎么赚钱？别着急，下面就来给大家讲讲，彭老板是怎么做的。
【3】盈利分析
活动具体内容呢，是这样的：活动期间，只要顾客进店充值2万块钱，不仅可以获得2万块钱的无门槛消费，以后进店消费还可以享受五折优惠。除此之外，顾客还可以额外获得2万块钱的消费卡。并且，顾客还能享受美容院的分红，相当于成为美容院的“股东”。
为什么要给这个“股东”打上引号呢？原因很简单，因为这个“股东”啊，并不能参与美容院的运营，只是说，他们能获得分红罢了。并且，对于这个分红，也有一定的限制。
首先，顾客享受五折优惠，这个其实没什么好说的，要知道，美容院的利润是很高的，几乎高达90%，所以啊，给顾客打个五折，不仅不会亏，还能在价格上更有优势，吸引更多的顾客进店消费。
其次，额外送给会员顾客2万块钱的消费卡，那是怎么回事呢？其实啊，就是送给顾客20张1000块钱的消费卡。这个消费卡并不是让顾客自己使用，而是让顾客送给自己的闺蜜朋友，闺蜜朋友拿着消费卡进店，就可以用消费卡里面的钱，来抵扣25%的金额，一直到用完为止。
至于所谓的“股东分红”又是怎么回事呢？当朋友拿着消费卡进店消费的时候，会员顾客本人呢，也可以获得20%的分红。换句话说，你的朋友消费的金额越高，你可以得到的分红也就越高。
就因为这么一个活动，会员顾客都忍不住为彭老板操心生意，生怕自己赚得分红少了，所以呢，但凡有朋友有美容需求，她们都会介绍来彭老板的美容院消费。
最后，彭老板就是这样，利用“股东模式”来营销，一年盈利收款600万。
用户评论
这股东模式真酷！把会员分成一个个小组还能促进朋友间的交流，这种创意marketing真的很厉害啊！我最近也想找个有共同爱好的小伙伴一起创业的话题不错。
有9位网友表示赞同！
说得有点虚幻吧？营销宣传再好都没用，关键还是要看服务的本身是否优质。很多美容院都是噱头多，服务差，最后还是得走传统模式比较好做点实在的事情
有20位网友表示赞同！
这种股东模式确实很有吸引力！可以拉朋友一起投资，还能享受折扣优惠，简直一举两得！我也有了创业的想法，也许可以试试这个模式。
有10位网友表示赞同！
浙江的美容院老板真会玩！营销创新是成功的关键，把会员变成股东，这直接解决了客户粘性问题。这样的做法非常适合新媒体时代的大众化经营！
有9位网友表示赞同！
600万的营收还是挺可观的，不过也可能是宣传炒作的结果呢？ 每个美容院都有自己独特卖点，关键还是看口碑和服务品质
有9位网友表示赞同！
创新模式固然重要，但更重要的是打造优质的产品和良好的服务体验。只有做好这些，才能吸引并留住客户。营销只是 icing on the cake， 要真正做到顾客满意才是王道！
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我也想去浙江这间美容院试试看！他们这么注重会员感受，肯定服务水平不会太差吧？ 而且股东模式确实很新颖，很有未来感。
有18位网友表示赞同！
我觉得这种股东模式存在风险！市场竞争激烈，一旦经营不善，就会连带自己的钱。还是做传统创业更稳妥一些，把精力放在打造产品和服务上
有8位网友表示赞同！
这个模式能不能真的实现长久可持续发展呢？毕竟美容院行业周期相对短，后期维护成本也会很高！ 只是宣传噱头也许效果不会持久。
有6位网友表示赞同！
浙江的美容院老板真的太聪明了！他们把顾客变成投资者，同时还能提高服务质量。这种 win-win 的模式值得其它行业的企业学习！
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这家美容院是不是在做一些不恰当的行为啊？ 把会员分成股东，会不会存在利益分配不公的问题呢？ 商业道德和法律法规也不能忽视。
有16位网友表示赞同！
这篇文章很吸引人！ 确实希望看到更多创新性的经营模式和创业成功案例。 可以借此机会学习一下新思路， 思考如何将传统行业发展得更蓬勃！
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600万的营收，如果做按加盟的方式的话，说不定能更快地扩大规模吧？ 这种总部授权，分店扩张模式，很多美容院都在用呢！
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我觉得这种创新的运营模式需要慎重评估。 虽然能够提高客户粘性和吸引潜在投资者的目光，但同时也可能带来风险和操作难度。 尤其是售后服务方面的责任，更加令人担忧！
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这个模式能不能推广到其他行业呢？ 我想在餐饮、服装等行业也能尝试类似的股东模式，这样能增强客户间的互动和品牌忠诚度!
有6位网友表示赞同！
浙江美容院老板真会玩！ 把会员分成股东，既能提高顾客粘性，又能增加资金来源，一举两得啊！这种创意营销确实值得借鉴!
有12位网友表示赞同！
创业真的是一件很艰难的事， 尤其是在快速发展的当下。 希望更多创业者能像浙江的美容院老板一样，勇于创新，敢于突破传统模式，才能在竞争中取得成功！
有5位网友表示赞同！
这篇文章让我对美容行业有了新的认识，原来还可以通过股东模式来运营！ 这种创新思维确实令人眼前一亮，值得鼓励!
有15位网友表示赞同！
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用户评论
“股东模式”感觉噱头很大啊！ 这么好的营销策略浙江这边的老板真的太厉害了，我倒是想问问这种参与方式的具体细节是怎样的呀？能不能详细解释一下。
有12位网友表示赞同！
一年收款600万确实有点夸张啊。感觉像是在忽悠人吧，我个人还是觉得直接到美容院消费更安心一些。
有5位网友表示赞同！
浙江老板真会营销！这种“股东模式”听起来很有吸引力，如果能保证质量和服务，那确实是个不错的选择。
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这“股东模式”听着像是在炒概念一样，感觉跟真正的投资没有任何关系。 还是老老实实做正经生意吧，才能保证长久发展。
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美容院的收益这么高，确实很令人羡慕！不过这种营销方式是否存在一些灰色地带呢？毕竟涉及到资金转账和股权分配，需要仔细核查避免风险啊。
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我身边也有朋友去做“股东”的，说感觉还不错，至少在店里消费会有一些优惠政策的。看来这种模式確實有一定的吸引力呀！
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浙江真是个地方商业氛围浓厚，各种创新营销方式层出不穷！不过这种“股东模式”能否真正获得消费者认可，还得看后续的表现和口碑呢。
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感觉很多美容院都喜欢用这种“分销”、“股东”的方式来营销，其实本质上还是在利用消费者的信任和心理。大家要多加留意，不要轻易被套路。
有12位网友表示赞同！
一年收款600万？ 这老板运气真好啊！
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如果美容院的服务质量确实优秀，那我或许会考虑去尝试这种“股东模式”的。 毕竟也能享受一些特权和优惠待遇
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感觉这种“股东模式”更像是一个会员制度，只是包装得更为高端一些罢了。很多时候消费体验跟名义上的权益没有直接关系呢。
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我以前听朋友说过类似的经营方式，说是可以提高客户粘性，让顾客更有归属感。不过这“股东模式”也可能存在风险，需要特别谨慎！
有17位网友表示赞同！
感觉这种“股东模式”和投资理财的概念有点混淆啊。 为了推广美容院，把投资概念带入其中容易误导消费者。
有8位网友表示赞同！
还是建议大家选择正规的品牌美容院，切莫贪图便宜和优惠就被那些所谓的“股东模式”所吸引！
有18位网友表示赞同！
一年收款600万听起来太可观了，不知道这老板花了多少成本呢？ 这种生意真的容易做么？ 真是让人佩服呀！
有15位网友表示赞同！
我比较在意美容院的效果和口碑，而不是所谓的“股东模式”。 毕竟最终还是得看实际的服务质量是否能够满足我的需求。
有5位网友表示赞同！
其实这种“股东模式”营销方式，对消费者来说更多是心理的安慰和归属感。 关键还是要看自身的需求和决策能力
有17位网友表示赞同！
浙江老板确实很有商业头脑！这种“股东模式”的确是一种创新的营销策略，值得借鉴与探索。
有7位网友表示赞同！