碧生源 碧生源常润茶能治便秘吗

“赶紧给你的肠子洗个澡吧。”你还记得这则长期霸占屏幕的公交车广告吗？

八年前，碧生源达到了事业的顶峰。不仅在香港成功上市，当年营收达到8.74亿元，创历史新高。

然而碧生源近期的业绩公告却呈现出不同的景象：公司2018财年营收为3.78亿元，较2017年下降22.4%，业绩也由盈转亏，公司亏损高达9347.2万元。

巅峰过后，必胜园的业绩开始下滑。财报显示，碧生源在香港上市九年中有五年出现亏损。 2018年底，公司营收缩水至3.78亿元，较八年前下降60.18%。公司市值从当年的56亿元跌至目前的5亿元左右，市值缩水超过90%。

不仅如此，为了抵御颓势业绩的压力，2018年12月30日，碧生源以5.55亿元的价格出售了位于北京市海淀区西四环北路的碧生源总部大楼。该项目募集资金净额约为5.2亿元人民币。元（即销售收入减去相关费用）。

交易完成后，所得款项中的1.2亿元将用于补充集团日常营运资金及扩大集团现有业务和加大市场开拓，1.5亿元用于偿还贷款，剩余约2.5亿元用于分配特别股息或用于潜在的外部投资。

19年来，百胜园依靠减肥茶和畅润茶占集团总收入的近80%。它从一家名不见经传的小茶企转型为知名上市公司，随后又经历了销量断崖式下滑。多年的痼疾，在粗放保健品转型的阵痛中，广告产品百胜园还能走多远？

赵一红不信这个邪。作为百胜园的创始人，他绝对不会忘记17年前的北京城。

2000年，赵一红结束了十年的饮料销售生涯，搬到了北京房山郊区。在这里，他成立了奥舒尔公司，创立了“百胜源”品牌，准备大展拳脚，成为中国的立顿或雀巢。

起初，碧生源默默无闻，销售网络几乎为零。要做快速消费品，在产品试错和市场教育阶段，需要不断投资设备、扩建工厂，实现规模经济。因此，百胜园一直处于亏损状态。

袋泡茶和速溶咖啡、方便面一样，在当时是一种新的消费习惯。几年之内，百盛源的销售网络逐渐完善，品牌也日益知名。

生产线跟不上，赵一红开始向保险公司寻求帮助。继GGV纪源资本投资1500万美元后，碧生源从意大利引进了世界一流的全自动袋泡茶包装机。

但赵一红心里渐渐嘀咕：再先进的生产机械都是用钱能买得到的，而产品真正的核心价值是它的功能性和品牌差异化。于是赵一红就萌生了“养生茶”的想法。

在纪源资本的推荐下，赵一红找到了植物化学博士。蔡亚和他的团队。以他们为核心，他成立了碧生源研发中心，开发了减肥茶和畅润茶两大单品。仅有产品是不够的。毕竟，市场是试金石。

毕生源找到了一条通关的捷径。 2007年，百胜园投入广告费5000万元，销售袋泡茶1.46亿元，实现营业额1.6亿元。尝到好处后，百胜园2008年又投入1.2亿元广告费，销售额和销售额翻了一番。当时电视上、公交车上都是百胜园的洗脑广告。

2009年，百胜园销售增长达到99.1%。为了更快，倍生源趁热打铁，在开曼群岛注册了一家公司。随后在香港联交所成功上市，成为内地保健茶第一股。

上市后，碧生源融资13亿元。除了一部分钱用来还债之外，大部分钱都投入到了生产线上。截至2010年，碧生源拥有近500家经销商和13万家零售店。全国超市、药店门口摆放着“两袋茶”。仅当年就卖出了8亿元。

赵一红曾说：“这十四年（指2000年到2014年），碧生源只做了一件事，卖了两袋茶叶，一袋碧生源减肥茶，一袋碧生源长润茶，两袋茶叶。售出30 亿个包，价值45 亿元。”

事实上，除了赵一红之外，百胜园还有十位创业合伙人。少数负责财务管理，其余都是营销老手。他们明白一个道理：快消品和保健茶行业的制胜点在于营销。

碧森源更在招股书中承认：“碧森源长润茶和碧森源减肥茶的市场份额不断增加，证明集团的营销和广告是有效的。本集团视广告为推动未来销售及盈利增长的重要因素。投资。”

“赶紧给你的肠子洗个澡吧。” “别太瘦了！”这两句广告语轮番轰炸大众的耳膜，不亚于“只接受褪黑素作为礼物”。然而，靠广告繁荣了几年的碧森园，终于在花钱上犯了一个错误。

财报显示，2007年至2011年上半年，碧生源共花费广告费7.8亿，占其营业额的30%，并且逐年增长。碧生源因高额支出成为第43届世界广告大会上唯一一家以产品为主的公司。

输赢并不重要。碧生源依靠广告拉动销售的做法在2010年前后达到顶峰，净利润出现下滑。公众对碧生源的广告逐渐表现出“疲劳”。从2011年开始，连续三年亏损从4000万元到3.42元。十亿。

不难发现，百胜园是一款典型的纯广告产品。缺点也凸显出来。营销费用接近整体收入。缺乏核心研发能力。除了充满口水的产品外，其余的都只是泡沫。

很多年前，还有一种叫做“脏米排油”的保健茶很受欢迎。 “清肠通便、降血脂、减肥、快速抚平大肚腩”的广告语也似曾相识。

事实上，“藏米排油”只是一个过时的品牌换了个新名字而已。邀请郭德纲作为形象代言人，再用虚构的藏文化进行包装，短短一年时间轻松实现销售额过亿。

但很快，由于虚假宣传，“秘密排油”就从世间消失了。随着时间的推移，背后的故事也慢慢浮出水面。原来，“隐秘石油排水”的制造商是赵一红在北京创办的阿特舒尔公司。

可以看出，赵一红炒作产品的欲望非常明显，而百胜园的做法完全是基于纯粹的商业和功利思维。

早在2004年，百胜园就获得了“蓝帽子”（国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志）标志，一直主推“减肥”和“保健”。

在京东“减肥”保健品排行榜中，碧生源销量排名第一，天猫排名第三。虽然表面上销量火爆，但产品的含金量和竞争力却值得质疑。盛名之下，也有各种各样的批评。

据了解，百胜园减肥茶的主要原料包括：绿茶、金银花、决明子、番泻叶、山楂等常见中药材。百胜园长润茶的原料也类似。主要功能成分为茶多酚和总黄酮。

查阅药典发现番泻叶等可以帮助缓解肠蠕动，但严重时会引起腹泻。决明子的药用特性也很强。女性长期饮用，轻则导致月经不调，重则导致子宫内膜受损。有人反映“我姨妈的肤色不正常”。百胜园为了短期减肥而牺牲长期健康。

此外，令人咋舌的是，百胜园的毛利率高达90%。以2009年为例，原材料成本为2000万元，当年销量为4.66亿包，每包成本为0.04元。随着销售规模的增大，碧森源与供应商的议价能力增强，茶包的原材料成本远低于一毛钱。

市场上，25袋百胜园减肥茶售价45元，长润茶售价53元。每袋茶均价2元左右，利润近20倍。这就像一项利润丰厚的生意。

赵一红创业以来，碧生源在市场上的产品主要只有两种半。除了长润茶和减肥茶之外，另一半就是即将上市的倍生源美安冲剂。赵一红的商业逻辑决定了事情应该一件件做，但现实是碧生源过于依赖单一产品。

此外，历年财报显示，百胜源的研发投入少得可怜。 2007年没有这样的支出，2008年以来也只有0.2%。与营销费用相比，一个在地下，一个在天上。

只有大规模的广告才能建立市场。现在有很多打着“减肥”旗号的保健品。百胜园品牌老化，市场空间缩小。

在商业界，百胜园就是一个很好的营销例子。它曾经利用功能性宣传的噱头独善其身，疯狂成长，但最终却不得不承受后果。

百胜源、曲美、绿瘦、左旋肉碱，空缺的减肥市场就像一个“失控的竞技场”，各类产品纷至沓来。作为广告产品，就像立志减肥的人一样，很难坚持下去。

中国已经超越美国，成为世界上最肥胖的国家。千亿减肥市场正在“争霸”。如果毕生源带病入市，一不小心就会摔倒。他很容易被金马踩在保健品市场上消失。无底洞里。