瑜伽服

近日，淘博体育最新发布的2023/2024财年中期业绩报告显示，2023年3月1日至2023年8月31日，公司实现营收141.8亿元，净利润13.4亿元，实现收益7.3%分别为% 和13.4 亿。同比增长16.7%。安踏和李宁此前发布的半年报中，营收分别达到296.5亿元和140.19亿元，同比增长14.2%和13%。

凯度集团大中华区首席产品官王雷表示，今年运动品牌的增长不在于运动本身，而在于休闲运动服饰的增长。 “纯运动有增加，但增加幅度不大。”王雷在接受21世纪经济报道记者采访时认为，品牌未来如果进行并购，会往品类方向发展。 “并购也有纯体育的方向，但更多的是兼并和收购一些相关品类，我们认为这种趋势将会持续下去。”

10月16日，安踏公开宣布收购MAIA ACTIVE。据悉，玛雅服饰于2016年创立于上海，是专为亚洲女性设计的运动服饰品牌。在瑜伽运动品类中具有一定的市场影响力。目前在一线城市拥有约40家线下门店。到2022年年销售额达到5亿元。

安踏并不孤单，更多服装品牌正在进入瑜伽赛道。 2016年，李宁与Danskin达成合作，开发瑜伽。近年来，其重新整合旗下女性运动系列，推出紧身裤等多款产品。耐克和彪马在在线瑜伽品类的同时推出了瑜伽课程。与此同时，Waiwai、Ubras等非运动品牌也相继推出新款瑜伽美背产品、紧身裤等产品，在电商平台热销。

2020年后，瑜伽市场在中国迎来快速发展。艾瑞咨询统计数据显示，2020年中国瑜伽市场规模已达387亿元，预计2023年将达到561亿元。瑜伽行业的蓬勃发展带来了瑜伽服的消费需求不断上升。 QYResearch数据指出，2021年中国瑜伽裤市场规模将达到16亿美元，约占全球份额的23%，预计到2028年将突破30亿美元。

事实上，这并不是安踏第一次布局瑜伽产品线。安踏旗下很多品牌，如FILA、Descente等，都有瑜伽品类。今年年初，FILA“拿铁女孩”专题推出了修身上衣、瑜伽裤等产品。但这并没有阻止安踏收购Mayia，而是将其视为女装业务的有力补充，“增强满足消费者多元化需求的能力，进一步强化集团品牌组合”，这是安踏集团此次收购的决定商业。解释。

瑜伽品类正在掀起服装品牌的新革命。

安踏收购的Mayia服装主要针对的是lululemon高价下的平价市场。据天猫官方店介绍，其热门款瑜伽裤售价仅为399元，仅为lululemon 800元标价的一半。 “在当前的环境下，品牌会进行一些扩张或并购。”王雷表示。 “由于服装品类具有很强的品牌概念，很多品牌都拥有强大的忠实购买群体，这个群体很难从零开始培养。无论是在中国的业务还是品牌收购，品牌价值的提升都是相当明显的。”

无独有偶，在361度瑜伽服市场，其在7月份举办的女子运动新品发布会上，正式推出了“新肌肉裤3.0”、“新运动裤1.0”等多款产品，以满足广大女性的需求。瑜伽、可塑性等运动，统一定价。 200元以下。占安踏营收一半的FILA在2022年开始放缓，去年营收同比下降约1.4%至215.2亿元。对此，FILA将高质量增长视为新的发展战略，并将瑜伽视为扩大客户群的重要品类。线上继续推出“拿铁女孩”话题，推出瑜伽健身服，售价300-500元，并邀请林允、小红书博主等继续深化“运动+时尚”标签。

“运动鞋服细分品类趋势明显，无论是户外还是瑜伽。”国内某运动品牌营销负责人表示，如今的消费者会更加谨慎，要求也越来越高，产品必须满足他的需求，无论是身体需求还是心理需求。

国外运动品牌巨头如耐克、阿迪达斯、彪马等也将瑜伽品类作为重点拓展目标。早在2019年，耐克就推出了首个瑜伽系列产品，并推出配套瑜伽课程。近日，耐克重新推出legging系列，售价799元。阿迪达斯去年推出了女士、男士、儿童瑜伽服饰，涵盖水边瑜伽、热瑜伽、瑜伽训练等使用场景。而彪马则选择从社区体验的角度切入瑜伽产品，通过品牌瑜伽工作室、瑜伽课程、瑜伽派对等帮助用户建立消费习惯。

在瑜伽服市场，不得不提神话创造者lululemon。 2018年至2022年，精准定位瑜伽和中产品牌的lululemon营收出现大规模增长，分别实现营收33亿美元、40亿美元、44亿美元、63亿美元、81亿美元，同比分别增长25%和21%。11%,42%,30%。

2022年，lululemon凭借其广受欢迎的瑜伽服击败阿迪达斯，成为全球第二大服装集团，仅次于耐克。目前，Lululemon的增长并未停止。 2023财年第二季度报告显示，lululemon销售额同比增长18%，达到22.1亿美元。中国市场增长强劲，同比增长61%。

“Lululemon更多地考虑体育场景，抓住大众的心智，让人们想成为这项运动的一员。”对此，国内某服装品牌创始人分析，“五年前就发现了瑜伽，那是一个伟大的场景。从感性层面来说，瑜伽是一个在全球范围内快速发展的运动，听起来很健康，也有点超前” ”。

很多小众品牌也将瑜伽品类视为拓展单品功能的一种方式。

深耕内衣品牌的NEIWAI和Ubras将在2020年推出瑜伽产品系列。NEIWAI推出瑜伽和普拉提系列服装，配备迷你瑜伽课程，并以国际瑜伽日和瑜伽相关产品作为重要营销内容。 Ubras推出了瑜伽美背款、冰感紫色瑜伽等产品。目前，抖音官方店内外已售出近6000件显瘦瑜伽裤，Ubras天猫店已售出10000余款热门产品。

Rampage Loli是一个专注于女性的品牌，最初是一个休闲服装品牌。此后，它迅速扩展到瑜伽领域，以百元价位瞄准年轻消费群体。其天猫店热销瑜伽服最高销量达9万件，全网用户达1200万。小众运动品牌Particle Frenzy以其运动紧身衣单品崭露头角，并将继续推出多功能可拆卸夹克、移动背心等系列。 2022年在消费下降的情况下仍将实现3-4倍的收入增长。

“突然，我身边很多女性朋友都开始晒瑜伽练习的照片，她们肯定都穿着各种颜色的瑜伽裤。”上海白领小燕（化名）在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“一方面”瑜伽运动确实很受欢迎。另一方面，瑜伽裤变得越来越普遍。越来越多的女性将瑜伽裤作为日常穿着，这也增加了购买瑜伽裤的需求。”

事实上，各品牌对瑜伽服的追捧也揭示了品牌对女性顾客运动需求的重视。据艾瑞咨询统计，跑步、瑜伽、游泳是中国女性最常参与的三项运动，占比分别为78.6%、68%、40.6%。女性正逐渐成为运动鞋服的主要消费群体。《大众健身行为与消费研究报告》指出，女性运动鞋服消费占比超过50%。九千统计显示，2023年M1至M4期间，京东和抖音平台瑜伽裤销量同比增长76%和32%。

相应地，越来越多的运动品牌将女性业务视为重要的战略板块。在安踏收购玛雅服饰的公告中，明确表示该品牌将成为集团女装业务板块的有力补充，满足消费者的多元化需求。早在2021年，安踏就提出未来五年将重点关注女性运动品类，旗下FILA、Descente等产品线加大了对女性运动产品的关注力度。

毫无疑问，女性体育消费正呈现出更高的利润空间和广阔的增长前景。 2023财年第二季度报告期内，lululemon女性产品收入达到14亿美元，是男性产品的近三倍，占总收入的63.2%。早在2021财年，耐克女装就表现强劲。其业务增长了近20%，几乎是男装的两倍，但销售额却还不到男装的一半。 2023财年，女性业务为耐克贡献了86亿美元的收入。

耐克官方也曾表示，2020年后的十年将是女性运动的十年。今年5月，耐克宣布将继续加大对女性业务的投入，打造适合女性生活方式的NTC体验，包括燃脂、晨练等。瑜伽和其他课程。 Under Armour也将女性用户作为未来的主要目标群体，相继推出了运动文胸、打底裤等女装产品。其2024财年第一季度报告显示，该季度净利润达到13.2亿美元，超出分析师预期。中国市场强劲反弹。

不少运动健身品牌企业负责人在接受21世纪经济报道记者采访时也表示，正在考虑将瑜伽、普拉提等课程孵化成专项项目。 “不过，考虑到中国现有健身市场的渗透率，由于过度细分，很难形成规模化业务。”某健身品牌营销经理说道。 “瑜伽服比瑜伽本身具有更好的日常延伸性。现在你可以看到很多瑜伽裤在日常生活中穿着，已经突破圈子，成为主流。”

对女性消费者的关注表明该品牌对分层需求的重视。 “这就是品牌结构的成熟，分类之后，品牌在不同的分类中找到自己的定位。”王雷说。 “中国品牌未来会更加精细化，在自己的品牌内划分不同的品类。” ”

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