法国MedSPA GMV增长六倍背后的营销逻辑是什么？

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下法国MedSPA GMV增长六倍背后的营销逻辑是什么？的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

“后台数据显示，今年双11第一波预售（10月24日）仅仅三天后，我们两大天猫官方旗舰店和海外旗舰店的销售额就已经超过了品牌去年双11的总销售额。年。按照这个趋势，今年双十一的总销量预计将是去年的6倍。”法国MedSPA高级品牌传播总监谢震兴奋地告诉《化妆品财经在线》记者。

市场渴望结果，但业内人士更注重过程。 GMV数字不断飙升的背后，法国MedSPA其实已经悄然走上了品牌线上营销的新路。

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第一步是招募新人

打造“自我进化”的直播矩阵

2020年是全民直播元年，我们从把直播当做分发渠道之一，只关注交易量和转化率；然后重点考察顶级主播的拉新能力；然后，结构化、有针对性地规划直播矩阵。尾部主播、场内场外主播、品牌自播从整体角度框定……大多数化妆品企业对“直播”的理解都经历了巨大而快速的转变。

法国MedSPA就是这些化妆品公司之一。从功能上来说，直播是销售工具、吸引新人的工具、站外流量进入天猫店铺的导流工具；从范围来看，法国MedSPA（MedSPA）的直播视角几乎涵盖了目前所有主流直播平台。

值得一提的是，为了进一步加深“科技护肤”在中国消费者心目中的品牌形象，MedSPA大中华区总裁王玉平在京东直播间开启了首秀直接互动与粉丝。这代表着品牌高层“为自己说话”的一个重要里程碑。

但亮点是法国MedSPA的锚定筛选方法。

据了解，法国MedSPA在双11前后已播出超过300场直播，主播包括名人、顶级网红、腰部网红。如何在众星云集的主播中选择最适合品牌的？如何让不同性质的主播达到品牌想要的效果？这是一项技术工作。

谢震告诉记者，目前的直播矩阵是法国公司MedSPA在长期“试水”过程中试验出来的：

首先，团队会基于主播粉丝群体和直播平台分层两个维度，分析粉丝群体的消费能力、消费结构、消费习惯以及对应的销售额占比，最终评估主播是否能够带来实际效果。转换。

二是流量评价体系，就是建立一个过去的流量模型，根据模型、播放频次和价格区间，推导出主播的“分布指数”，决定放置哪个主播。

最后，基于以上两点，法国MedSPA进行了高频水测试，建立了完整的动力消除系统，以最佳效果保留锚栓。

“这样的‘筛选’方式确实有效，合适的主播为品牌双11打下了良好的基础。当我进入直播间时，我明显感觉到双11期间的流量是平时的好几倍。”谢震说道。这种淘汰制实际上让法国MedSPA拥有了一个不断自我进化的直播矩阵。

此外，在与品牌代言人的合作营销方面，法国MedSPA也别具一格，将代言人的“个性”与品牌特色相结合，打造“治愈地球”的理念。这个星球上有四颗星星，每颗星星代表一种治愈皮肤的产品，并由相应的代言人推广。例如，法国美帕面膜中国区代言人、治愈大使孙锐代表“壳聚糖吸附星”代言壳聚糖面膜；法国美帕亚太修复喷雾代言人吴宣仪代表“维生素B5修复“防护之星”，代言的是维生素B5修复喷雾。同时，基于盲盒和收集机制，品牌还推出了维生素B5修复喷雾。中国独家名人粉丝礼盒，配有名人代言人。

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热门品类+超视觉

吸引和留住客户的“基础设施”

除了利用直播吸引流量外，法国MedSPA今年双11的快速增长也与其敏锐的市场嗅觉和门店建设密不可分。

天猫国际数据显示，受疫情影响，人们居家线上消费持续增长。同时，随着消费者对专业护肤需求的增加，今年消费者对带有私人SPA和影院级体验的产品的需求也有所增加。近6个月，影院进口口罩增幅超过500%。

与此同时，法国MedSPA自年初起迅速联手天猫国际，打造影院面膜新品类。销售增长令人欣喜。在本次双十一中，这个板块也功不可没。销量。

此外，在视觉形象方面，法国MedSPA还围绕品牌独特的“科技”定位设计了超主题视觉创意，以科幻治愈星球的形式表达了几款“爆款产品”，打造了“天猫互动”的概念。 《城市》增强了互动性和趣味性，吸引了众多粉丝前来互动。

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让“新鲜血液”安顿下来

积累自己的消费者库

有直播矩阵，不断为品牌店输送新客，有好的品牌定位、好的产品、足够的视觉刺激。接下来的关键就是如何真正积累这些“新鲜血液”，成为品牌的购买者。重复购买者甚至忠实粉丝。

用电商熟知的AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚度）模型可以更好地解释这一点：从用户运营的角度看消费者的订单，实际上就是“看到你——点击你——生成”兴趣。” ——完成购买”过程。如果能吸引新顾客多次重复这个过程，他们才能真正安身立命，成为品牌的忠实用户。

法国MedSPA想了很多办法来拉动这条链条。

例如，在“A”、“L”层，法国MedSPA通过细致的社会化运营，强化新顾客的品牌认知度和忠诚度，比如针对“敏感肌肤”、“祛痘美肌”等为会员创建单独的群组不同肤质，并设置品牌和会员双重管理员，有针对性地服务会员，增强粉丝粘性。同时，定期组织皮肤科医生在集团内部进行“会诊”，深化品牌专业、科学的基调。

在场外吸引客源方面，法国MedSPA通过代言人逐年匹配以及现场AIPL人群模型，实现场外人群同步匹配；通过AIPL分析，获得Z世代人群与品牌的匹配度，进而实现与Soul等Z世代人群的合作。

事实证明，这一系列操作卓有成效。 “在过去的六个月里，我们两家网上旗舰店的会员数量增加了20-30倍。”谢震表示，这全靠会员在站内外的口碑传播。裂变的结果。