panda 一、提前进行隐蔽的暗示
顾问开始与客户会面时，要注意给客户一些关于所需物品的积极提示，使对方无法给出拒绝的理由。例如：
“女士，如果您选择xx品牌假体隆胸，您一定会成为您社交圈中最性感的女人！”
“我们医院目前举办的抽脂促销活动，就是你变瘦的最好机会，三份的价格相当于一份的原价，省下的钱还可以用于皮肤美容治疗！”
做出这样的暗示后，给顾客充足的时间，让这些暗示逐渐深入顾客的心灵，进入顾客的潜意识。
当你认为是时候询问客户的购买意向时，你可以这样说：
“女士，您刚买了新车，又买了新手机，不想变得更性感，给您和老公增添一点情趣吗？”
“作为家长，你应该尽力为你的孩子创造最好的就业条件，怎么样？你有没有考虑过暑假让她变得更漂亮？我建议你让她做隆鼻手术，她真的需要它。”
“你有权利花钱享受最好的服务，不要错过这个机会，这个最新的欧式回春套餐非常适合你！”
只要在咨询之初用这种方法给客户一些提示，客户的态度就会变得积极。当进入关键阶段时，客户仍然会对你的提示印象深刻，但不再认真关注。当你稍后测试客户的消费意愿时，他可能会再次想起那个提示，并认为这是他自己的主意！
二、一定要让顾客说 “是”
尽量避免在谈话中要求对方说“不”，并在谈话开始时要求他说“是”。咨询时，你说的前几句话非常重要。例如，在后续电话采访中：
“家里有人吗？……我是XX整形医院的顾问，今天来打扰你们，是因为上次说的丰胸的事情……”
“隆胸？抱歉，现在钱很紧张，还没到做的时候。”
显然，答案是“不”。而一旦顾客说“不”，就很难让他改变“是”。
因此，在与客户沟通之前，首先要做好让对方说“是”的准备。
例如，对方一出现在咨询室，就表明自己的身份并说：
“在你来之前，我已经和网络部的同事讨论过你的情况了，你前不久刚做了鼻子！……”
只要你说的是事实，对方就一定不会否认，而只要对方不否认，他们自然会说“是”。
就这样，你已经成功得到了对方的第一个“是”。这句话本身虽然意义不大，但却是磋商过程的关键。
“那你一定知道你的鼻子有点歪吧？”
除非对方故意让你感觉不好。否则，他一定会同意你的观点。这样一来，你不就得到第二句“是”了吗？
如果对方真的要拒绝，那不仅仅是口头上的“不”，他的所有生理功能（分泌腺、肌肉等）都会进入拒绝状态。然而，一个“是”就可以改变整个情况。因此，比“如何将对方的拒绝变成接受”更重要的是如何防止对方拒绝。
三、想办法让顾客说真心话
“先三思而后行”也是客户经常用来拒绝的理由之一。虽然说得委婉，但真正的想法可能是“你说的话我听腻了，反正我也不打算买”。只是敷衍，采用拖延战术。 “这种情况下，如果顾问认为时机还不成熟，真的要求客户仔细考虑一下，以后再回来听到好消息，那就太“僵化”了！这样处理。这种情况有点棘手，因为客户大多是在顾问已经解释到一定程度之后才会说出这句话，即使他勉强使用其他拒绝语言，效果也不会很好。
顾问：“但是你之前也提到过这个假肢的费用……”
顾客：“所以我说我们需要考虑一下！”
顾问：“但是……”
顾客：“你真烦人！不能让我再考虑一下吗？”
即使客户之前已经表示认可，但到了重要时刻却又退缩了，再次提及此事只会增加客户的反感。因此，我们必须改变方法，从另一个角度引出顾客的真实想法，比如“你很想买，但成本确实很高”。如果顾客能说出实情，就有希望进一步购买。促进。
用户评论
感谢整形外科团队的不懈努力！此次咨询大订单圆满结束，真是让人欣喜若狂。咨询过程非常专业和详细，解答了我所有的疑惑，让我对自己的手术计划更有信心！希望能早日实现美梦！
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哇，这样一来的话，我可能得把预约的时间再往前调一下了～ 感谢整形外科团队的辛勤工作，祝大家继续顺利!
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看到这个消息真是太开心了，终于等到了这天！我的手术时间是哪天呢？期待早日进入恢复期，摆脱现在的烦恼。
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虽然说咨询大订单结束了，但想咨询医生的问题还有很多，不知道后续还有没有机会预约? 我希望我能尽快跟医生沟通一下我心中的想法
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很期待我的手术，相信一定会实现理想的效果！辛苦了整形外科团队！ 你们的工作真的非常出色!
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看到这个消息确实让我有些惊讶，我不知道为什么突然会结束咨询大订单？
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恭喜整形外科团队完成咨询大订单！你们的专业水平和耐心令人敬佩。希望我能够尽快成为你们手术的成功案例!
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其实我一直觉得咨询的内容可以更详细一点，尤其是关于术后的护理和恢复过程，希望能提供更多的信息供我们参考。
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太开心了，终于结束了这个漫长等待的咨询期！期待着正式进行手术，重塑新的自己！
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恭喜整形外科团队完成大订单！你们的专业知识和服务态度非常棒。希望所有想做整形的患者都能找到合适的医生和方案。
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我一直关注这家医院，听说他们很厉害。现在听到咨询大订单结束的消息，难道以后就很难预约到医生了吗？
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手术成功率高不高呢？我有点担心术后的效果。 还有，会不会留下疤痕呢？想了解更多关于手术风险的信息。
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希望整形外科团队能够继续坚持专业、负责的工作态度，为患者提供安全优质的服务！
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真是让人高兴的消息！终于结束了咨询大订单，期待开始我的变身之旅！
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我很想知道哪些项目是在咨询范围内，哪些项目不在咨询范围？ 还有，手术的费用是怎么确定的呢？希望可以提供更清晰的信息。
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期待未来与整形外科团队继续合作，实现美丽蜕变的目标！
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如果再开设一场咨询活动呢？ 我觉得很多人都想要了解更多关于整形外科的知识和方案选择。
有10位网友表示赞同！
祝整形外科团队持续辉煌，为更多患者带来完美的身材形象！
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听说最近还有优惠活动吗？我希望能够在优惠期内预约手术
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用户评论
这篇文章真是太管用！我最近开了一家小型医美工作室，想要吸引更多客户，看到这里才发现原来很多细节需要注意啊！最重要的是要搞清楚顾客的需求，才能给出合适的方案，感觉学到了好多实用的技能！
有18位网友表示赞同！
感觉文章说的很浅尝辄止，对那些想深入了解整形咨询方法的读者来说有点太肤浅了。比如，如何建立信任关系、解答顾客疑虑等等，这些比较核心点的技巧都没有详细展开。
有6位网友表示赞同！
我一直觉得医美行业竞争激烈，想要成交大单确实需要一些独特的方法。这篇文章分享了一些很有用的思路，例如主动了解顾客的消费意向和目标追求，这样才能更精准地进行推荐，提升成交率！
有6位网友表示赞同！
我感觉现在很多机构过于注重营销噱头，把整形咨询过度简化了。文章说得对，其实每个人对美的理解不同，需要认真倾听顾客的需求，并为他们提供个性化的解决方案，而不是一味的推销产品！
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学习这套技巧后，我感觉自己咨询顾客的能力进步很大！以前觉得说服能力很重要，现在知道更重要的是要做好沟通工作，了解顾客的心理想法和需求，才能真正成交大单。
有15位网友表示赞同！
整形行业确实是一个注重专业性和信任度的领域，建议文章再深入一些，例如如何应对顾客反问、如何处理风险控制等问题，这些都是需要考虑的重要因素。
有11位网友表示赞同！
太赞了！这篇文章真的让我受益匪浅，原来成交大单并不像表面上那么简单，需要很多技巧和策略。我以前总觉得医美咨询就是讲产品，现在我才明白，更重要的是建立信任关系，了解顾客的需求，才能获得他们的认可！
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我觉得文章忽略了整形咨询中技术的重要性，比如医生的诊断能力、手术的安全性等等都是顾客关注的关键点，不能只注重谈话技巧忽视专业水平。
有8位网友表示赞同！
这篇文章让我对从事整形咨询工作有了新的理解，原来不仅仅需要精湛的口才，还需要具备良好的心理素养和 empathy，才能真正帮助顾客实现他们的美梦！
有16位网友表示赞同！
总觉得文章说的太理想化了，现实中很多客户都是冲着价格优惠去的，成交大单更要靠优惠力度和套餐设计来吸引消费者。
有15位网友表示赞同！
我曾经是一家整形机构的咨询顾问，对这篇文章内容很认同，良好的沟通技巧确实有助于提升成交率，掌握顾客需求也很重要，这样才能给出最适合他们的方案！
有7位网友表示赞同！
对于想在整形行业立足的人来说，这篇文章非常值得阅读。它分享了很多实用技巧，可以帮助你更好地理解客户需求，并制定更有效的销售策略。
有19位网友表示赞同！
我认为除了上述技巧，还需要关注一些细微的心理暗示和语言技巧，才能真正做到说服顾客，提升成交率! 这篇文章虽然不错，但还可以更加深入地探讨这些细节。
有19位网友表示赞同！
整形一直是个敏感的话题，需要谨慎对待客户的心理感受。希望文章能够更加强调尊重客户的意见，避免过度推销产品，更注重的是陪伴和引导！
有7位网友表示赞同！
这篇文章让我明白，其实成交大单的关键在于建立信任关系，而不是仅仅依靠技巧。需要用心去了解每个顾客的需求，用真诚的态度去服务他们，这样才能赢得他们的认可！
有13位网友表示赞同！
我现在也在学习整形咨询的技巧，感觉这篇文章对我很重要，因为我希望能为顾客提供专业的建议，帮助他们实现理想的外观！
有7位网友表示赞同！
我之前想从事整形咨询行业，看了这篇文章后，更加明白了这个工作的难度和责任。不仅需要精明、还需要有真诚的态度去与客户沟通!
有8位网友表示赞同！
感觉文章挺好的，对想要进入医美行业的人来说可以参考一下。不过需要注意的是，每个客户的需求都不一样，需要根据实际情况灵活运用技巧，不能一成不变！
有5位网友表示赞同！