panda 文字|罗伦
运营|林塔
美容院出圈
“你觉得我多大了？”
坐在对面的金宁问道。作为一名医美爱好者，她习惯随时随地开始自我检查。她的脸上没有明显的皱纹，皮肤光滑，颧骨闪烁着白光。得到30+的答案后，金宁抿唇一笑，“40+”。
战胜时间的快乐让她成为了医美项目的支持者。她说，她做过一次热玛吉、三次超声波、无数次水针、光子嫩肤。
金宁看到屏幕上的自己，就觉得自己必须要做热玛吉了。那是2017年，作为化妆品行业的营销专家，金宁受邀上电视节目。录制完一集后，当她仔细观察屏幕上自己的脸时，发现法令纹和眼袋都已经痊愈了。明显发现了
热玛吉成为金宁的“抓手”——，通过治疗头到达皮肤真皮层并加热，刺激新胶原蛋白的产生，改善皮肤。就像小时候，我用烟头烧塑料布。当我发出咕噜声时，开口就会收紧。整个脸部的真皮层受热后，整个脸部就会有紧致的效果。 3到6个月后，蛋白质就会开始恢复，脸也会看起来更漂亮。满的。
Thermage官网解释其原理。图/热玛吉官网截图
热玛吉的技术接触到了一些人，不是通过小红书博主或者直播间的艺术家，而是通过美容院。他们是美容院的常客。美容院不能直接进行热玛吉治疗。他们和医疗机构之间是有界限的。前者依靠按摩和护理来保养皮肤，而后者则必须有执照才能进行侵入性治疗。侵入性医疗程序，例如热玛吉。
但美容院聚集了一群对美最敏感的人，很多长期的顾客最终都和美容院老板成为了姐妹。金宁描述了一个典型的沟通场景：这些美容院的老板自己做热玛吉，邀请顾客姐妹过来现场看，给她们展示只有半张脸的状态，最后像朋友一样告诉她们，有一位让很多人敬佩的专家，最近在一家医疗机构用了1万多元的热玛吉。
朋友推荐，眼见为实，这就是医美圈的传播法则。有些医美广告无法出现在正规的宣传渠道，比如电视、网络综艺等，但朋友脸上的变化最有说服力。基本上每一个新的医美项目都是从美容院推广的，其中也包括热玛吉。知情人士称，美容院作为“中介”，成功为该机构介绍了一位顾客进行热玛吉治疗。机构利润分成，多为50-50分，最多70%。
金宁是最早尝试热玛吉的人之一。高温治疗头用在脸上时，疼痛是不可避免的，但她相信医美圈流行的一句话：“有创有效，微创微效，无创无效”。没有痛苦，就没有收获。”
一位博主展示了使用热玛吉三天后的效果。图/B站@Oh王小明
在网上走红
作为八大处医院（中国医学科学院整形外科医院）的医生，石磊亲身经历了热玛吉的流行。去年的一天，晚上11点，她收到一条60多岁认识的人发来的微信。一位来自高知的多岁妇女被问及是否可以接受热玛吉治疗。
热玛吉作为一个医疗美容项目，当时已经非常流行。新氧2020年发布的行业数据显示，在众多医美项目中，热玛吉占平台订单量的45%，大幅超越第二名热玛吉，稳居第一。
石磊也见证了热玛吉的网红之路。首先是与直播的绑定。直播兴起后，热玛吉找到了继美容院之后最合适的接入渠道。一家没有顾客的医美机构来看直播：“低价送你2000元优惠券，你要来吗？现在不下单以后你会后悔的，因为我们很快就要正式开业了。”
这样的话石磊已经听过很多次了。她觉得2019年、2020年热玛吉爆发的背景之一就是疫情阻断了很多消费。她的多诊所的客户告诉她，她可以在冬天去那里。我在北海道泡了温泉，在瑞士滑雪，但后来哪里也去不了，所以我把家里的钱都花光了。直播医美消费是趋势之一。今年3月7日，淘宝主播李雪在直播间卖出了价值1.82亿元的医美产品和项目，其中就包括热玛吉。
1995年出生的虞书欣推荐热玛吉。图/爱奇艺截图
名人公开承认自己是热玛吉，没有太多心理负担。石磊观察到，这也是热玛吉如此受欢迎的原因之一。 “如果你垫鼻子或磨骨头，别人会认为你要去整容。”但就医美营销而言，做热玛吉就不一样了。它只是一种奢侈消费，一种抗衰老保养，可以理解为买了贵十倍的La Mer，体现了对自己的高要求。这也使得处于医美与化妆品交界处的Thermage成为人们可以反复消费的医美产品。
最后，网红、KOL种草，让热玛吉更贴近普通人的日常生活。在小红书、抖音、微博、B站输入“热玛吉”，可以找到很多相关笔记。美妆博主们纷纷开始进行以热玛吉为核心的“行为艺术”表演。一位博主表示，自己花了4万元找到一位给伊能静做热玛吉的医生，而普通一次只需要2万元左右，她说自己喜欢的是这些手在做热玛吉时可以配合自己的脸型。还有一位博主因为怕痛，在做完Thermage时哭了。最高热值是8，她脸上只用过2.9左右。手术前后两张脸几乎没有什么区别，但她说这是在工作中表现出责任感的时候了。
小红书热玛吉注意事项。图/网络
一位三十多岁的妈妈来找石磊做热玛吉。完成几天后，她给石磊反馈，说她的脸一直仰着，“好幸福”。最近还辅导孩子们做作业，她也没有那么着急了。石磊认为，热玛吉除了抗衰老作用外，还为很多人增添了情感价值，给人积极的心理建设。
博士伦
虽然Thermage技术最早起源于美国Soltar公司，但美国Valeant Pharmaceuticals（后于2018年更名为Bausch Health）在2013年和2014年收购了博士伦和Soltar，并萌芽借助博士伦的渠道将“进入他们的市场”。医美市场”，以在亚太地区推广Solta的热玛吉技术为理念。
这与Valeant在药品方面的亏损不无关系：先是面临希拉里“价格欺诈”的指控，随后又收到做空机构Citron的举报。 Valeant的股价一度在半年内暴跌90%。经历这些之后，Valeant的方向逐渐从“医学”转向“健康”，Thermage成为其救命稻草。
Valeant Pharmaceuticals 高管在听证会上接受调查。图片/华尔街日报
作为热玛吉在中国的唯一代理商，博士伦因此对热玛吉拥有绝对的垄断地位。首先是机器的控制。 《人民日报》所在的北京国贸一家医疗机构里，唯一一台热玛吉被安置在单独的房间里。医护人员表示，购买这款热玛吉并不容易。需要经过一系列认证并提供医疗机构的各种信息。机构签署使用真实信息承诺书后，博士伦将向该机构颁发证书，并将认证资质发布在官方网站上。
新一代热玛吉在国内市场的官方售价在60万-70万元左右。这位医护人员表示，去年最火爆的时候，有的医疗机构加价30万-50万元却买不到。一，所以有人说疫情期间像呼吸机一样难买。
此外，机器操作人员还必须通过官方培训和考试并取得认证。培训将讲解热玛吉机器的历史、原理、操作方法和风险，以及实践课程。最后，将进行专家评审和评估。通过考试后，会出现认证操作员的姓名、职位和头像。在官方网站上。
除了卖机器之外，卖耗材也是热玛吉的主要盈利模式。由于消耗品的原因，单次热玛吉服务的价格较高。该仪器需要与一次性治疗设备配合使用。一套治疗头、偶联剂等费用约为6700元。为防止单个治疗头被多人使用，治疗头在首次使用后4小时将被锁定。
根据博士伦的要求，所有医疗机构都必须从其采购热玛吉设备、一次性治疗头、偶联剂等。去年有传言称，由于产能有限，博士伦曾规定单笔订单数量上限仅为30个。在业内人士看来，“产能不足已经成为一种被动的饥饿营销”。越多的人做不到，越多的人要等待，越等的人就越多。”
人民日报记者发现，在广州、北京等地设有连锁医美医院。由于热玛吉的需求量太大，又买不到正品机器，所以两个城市将共用一台热玛吉机器。在北京，这台机器只能停留两天，必须返回广州使用。
隐藏风险
石磊观察了这次热玛吉的受欢迎程度，觉得可以这样概括：没有人想到热玛吉会火，也没有人想到它会这么受欢迎，这么赚钱，就像全民都在抢着一样。买星巴克猫爪杯。同样，太多人担心自己做不到热玛吉而落后于潮流。跟风医美消费潮流，其实有点荒唐。
医美行业的特点首先是医疗，其次具有消费属性。医美的消费属性与护肤品、化妆品的消费非常相似。它需要不断地推出新的。更一般的规则是，一个爆款项目通常只能流行1-3年，而消费者的要求是不断更新。石磊能明显感觉到，今年来询问Thermage热玛吉的人越来越少了，民间机构的销售人员也会提出：要做一台Fotona 4D吗？这是一个新的激光射频医学美容项目，比热玛吉痛苦小。
每年做热玛吉的人皮肤会发生什么变化？石磊表示，坚持10年以上的人，皮肤的弹性肯定会明显下降。今后随着年龄的增长，除皱、瘦脸时皮肤弹性会下降，会增加手术难度，降低手术效果。这就是为什么一些进行除皱的医生特别不愿意治疗常年使用热玛吉的人。
模仿热玛吉后脸被烧伤。图/网络
近期的美容舆情报告给热玛吉敲响了警钟。 2020年11月，中国整形外科协会（以下简称“中国整形外科协会”）发出警示，指出热玛吉风险集中在假冒设备、平行进口治疗头、不良反应、毁容等相关问题事件。仅仅一个月后，中国集成协会又发布了一份舆情报告《医疗美容舆情报告·第二期》。报告列出的“与不良事件相关的医疗服务或产品”中，热玛吉再次位居榜首。
即使意识到这些隐藏的风险，很多人仍然选择医美之路。 “当你看到自己处于最佳状态时，你就不想再次失去它。”
（文中金宁为化名）
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用户评论
我真是没想到啊，原来博士伦就一直隐藏着这么强大的技术能力！这下明白了为什么眼镜能做成这样子了，感觉他们这波把热玛吉这个新奇事物拿捏得死死的。
有17位网友表示赞同！
我虽然对这种新兴科技不太了解，但看评论区的讨论还是蛮有意思的。要是博士伦真的干这事了，那真是太厉害了吧！ 想象一下以后眼部科技还可以带来哪些可能性啊...
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这篇文章说得很有趣，感觉像揭秘了一块神秘的面纱一样。确实之前没听说过博士伦和热玛吉有什么关系，现在看来说不定他们早就暗中合作了很久。
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别把任何公司都往神坛上抬啊，这种吹捧过度的感觉有点恶心。文章只说了一些猜测，也不看看那些黑科技产品背后到底隐藏了什么问题...
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买眼镜的我不太懂什么热玛吉，但是博士伦的技术实力确实不容小觑。以前我刚拿到他们家做的手套的时候就惊呆了，没想到现在连医疗器械都能搞定！
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感觉这个标题有点引导性，把博士伦都写成幕后推手了，会不会有点冤枉人家？说不定只是在不同领域进行技术合作而已。
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我觉得这篇文章挺有深度，让人对科技发展和公司之间的合作有了新的认识。不过我也想知道，他们这种合作模式下是否有利于消费者权益保护呢？
有15位网友表示赞同！
热玛吉不就是个网红产物吗？博士伦这种实则家本来不适合插手这类事物，还是专心做技术吧...
有20位网友表示赞同！
这篇文章说的很有道理！之前我听说过一个关于热玛吉的负面新闻，现在看来好像确实暗藏着其他的利益考量。太惊人了啊...
有8位网友表示赞同！
我不买账！说博士伦是幕后推手纯粹是阴谋论，没有证据的事就别乱编吧！
有12位网友表示赞同！
真的挺好奇博士伦下一步会玩什么花样，他们的技术实力是真的让人心生敬畏。不过这种科技发展方向我觉得还是需要慎重考虑...
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热玛吉本身争议还挺大，现在再扯上博士伦就更复杂了。感觉这篇文章是在把事情往复杂的方向说，让读者产生更多猜测。
有12位网友表示赞同！
如果真是这样的话，博士伦太牛了吧！他们从眼镜到医疗器械，各个领域都能做出顶尖的产品，可真是个让人敬佩的公司
有20位网友表示赞同！
这种文章就应该用更加严谨的学术语言来表达观点，不要为了吸引眼球而耸人听止标题，这样对科技的传播不利。
有12位网友表示赞同！
博士伦确实是科技行业的一颗新星，他们在很多方面都做得很出色。但我想说的是，科技的发展需要注重社会效益和用户权益，而不是仅仅追求商业利益最大化。
有20位网友表示赞同！
这个热玛吉一直挺火的，虽然我不是特别感兴趣，但是我承认博士伦的技术确实让人佩服！
有5位网友表示赞同！
这篇文章很有意思，感觉像是在揭开一个秘密一样。我很想知道真相到底是什么，希望有更多可靠的信息能够出来供大家参考
有15位网友表示赞同！