甜菜碱：药妆‘薇诺娜’赋能新零售，引领‘零售药房’转型升级。”

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2023年4月9日至13日，2023乌镇健康大会将在浙江乌镇举行。作为本届乌镇健康大会的冠名赞助商，贝泰妮集团旗下薇诺娜在首日午宴上以聚美致胜为主题。

薇诺娜中国零售药房健康美丽商学院隆重开学，为中国连锁药店的升级转型提供了有力的帮助和赋能。

作为国内领先的皮肤健康互联网大健康产业集团，贝泰妮旗下薇诺娜品牌积极响应大会倡议，推出中国零售药房健康美丽商学院，作为助力中国零售药房升级转型的平台。“健之佳大药房”于2016年开始合作。

从2017年的700万元到2021年的1.8亿元，2022年薇诺娜单一品牌产品销售额已突破2亿元；自2011年合作以来，唐艺昕药房持续开展健康美丽业务深度合作，2022年创新升级药房旗舰店。

打造薇诺娜品牌个人护理体验区，以大健康药房的全新形象亮相；“百姓大药房”自2019年起达成战略合作，自携手薇诺娜品牌以来，共同打造OTC专业渠道力量。2022年全年零售额突破1亿元。

进入零售时代的新征程；“漱玉平民大药房”自2021年起签署战略合作协议，大力布局美丽健康新零售，坚持培养药店健康美丽一线人才，助力药店线下营销和线上直播。

2022年双十一实现单品牌零售900万的销售突破；“Xi安益康大药房”与薇诺娜品牌重点布局健康美妆品类，2022年实现销售额超2000万，以大单品销售策略打爆防晒礼盒。2023年3月，

实现单月1万箱零售业绩；2020年以来，“成都泉源堂大药房”在新零售业态上不断创新，掀起了OTC专业渠道发力改革的浪潮。2021年零售额突破1500万。

实现同比增长370%；自2021年达成战略合作以来，“贵州益舒药业”以500家门店在一年内实现了2000万的零售额，在单店销售能力方面排名前五。

瞬间占领贵阳品类市场；“龙城归钟大药房”自2019年起达成战略合作，大力推动药房渠道与功效护肤品的深度融合。2023年3月，柳州薇诺娜护肤体验中心建成，店内设置了服务区。

还可以沉浸式体验贴心的定制服务，消费者可以获得超专业的皮肤问题解决方案。

云南贝塔妮源自云南老牌药企“滇红制药”的医学护肤项目。2010年，公司前身昆明贝塔妮生物科技有限公司成立，2012年开始独立运营自有品牌。2014年，公司获得风险投资机构红杉资本投资。

2019年3月变更为股份公司并于2021年3月25日登陆深交所创业板，股票代码为300957，成为‘中国功能性护肤品第一股’。

公司核心产品主要集中在功能性护肤细分赛道，主要包括面霜、护肤水、面膜、精华、乳液等护肤品和面霜、BB霜、卸妆水等彩妆产品。除化妆品外，公司还从事护肤相关医疗器械产品的研发、生产和销售。

相关产品主要包括透明质酸修复生物膜、透明质酸修复贴片敷料等。主要用于微创手术后屏障受损皮肤的保护和护理。

薇诺娜作为敏感肌领域的领先品牌，是中国市场功能性护肤品的第一品牌。薇诺娜在2022年护肤品市场排名第八，比2021年上升了两位。

并已连续多年在中国皮肤学护肤品赛道排名第一；与此同时，薇诺娜的市场份额与去年同期相比也有大幅增长，达到约23.2%；2022年双11，薇诺娜在天猫双11美妆类目排名TOP6。

它也是唯一一个连续五年获得双11天猫美妆护肤类目TOP10的国产品牌。

甜菜碱董事长郭振宇表示，薇诺娜作为专业护肤品牌，一直重视线下OTC专业渠道的协同发展，特别是近两年在拥有OTC渠道的零售药店中的协同发展。薇诺娜目前已与5万多家连锁药店合作。

并将共同打造“健康美丽药房”作为非处方药渠道合作定位。随着行业政策和连锁药店自身在新零售方面的转型升级，薇诺娜将继续朝着为优质渠道赋能产品和服务的方向升级。

帮助建立药房，实现现象级美妆品类的价值增长。

为了更好地推动行业转型，中国零售药房健康美丽商学院立足于行业转型的力量，聚焦传统药店向健康美丽新零售药店的转型过程。根据决策管理、运营管理和销售管理的赋能需求，商学院制定了四大计划。

旨在为连锁药店拓展美丽品类新融合、探索功效性护肤品新模式及增加新店数量提供有力支持。

其中，【先锋计划】是专门为销售经理定制的拜访项目。通过以“看品牌、享产品、学营销、玩运营”为核心的四大学习模块，帮助管理者快速了解薇诺娜品牌在连锁药店的运营模式，成为中国零售药店的健康美丽先锋。

建立品牌与连锁药店的双赢关系。

【美亚计划】是一场新连锁和新零售升级运动。通过从价格驱动到价值驱动的转变，结合精细化的渠道、运营、会员、营销、培训等服务，为中小连锁药店提供全面赋能。该计划旨在打造更多区域标杆连锁药店。

稳步推进薇诺娜OTC渠道业绩的整体提升。

【皮革经理计划】专为一线店员设计，旨在提高他们的专业素质。通过“专业知识、销售技能、皮肤护理、会员管理、形象美容”五大学习模块提供职业资格认证（《美容师职业资格证书》由人力资源和社会保障部门认证颁发）。

然后解决药店人才短缺问题，全面培养适合功效性护肤品销售的皮肤管理师。

【运营官计划】为OTC销售和药房店员提供了一套实用的运营工具，由OTC服务平台的服务号、视频号和小程序组成，通过内容学习、激励交流等运营模式实现在B端种草。

中国零售药房健康美容商学院项目旨在为药店提供专业的美容类目培训和指导，内容涵盖产品知识、销售技巧、服务标准和营销策略，从而帮助药店提高美容类目的销售能力和服务水平。

实现健康美丽新零售转型升级。

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