binge 如果说健身是反人类的，那么当跑步机变成晾衣架，却符合人性。
但与此同时，这类家用健身器材也失去了更重要的用户活跃度，如何避免用户把跑步机当成晾衣架，是国内健身器材企业向智能化转型面临的难题。
硬件本身不足以构成竞争优势，内容和服务创新并不简单，这是共识。美国家庭健身公司Peloton虽然单用户每月使用频次超过20次，但背后却有数亿美元的运营成本。
跑步机不再只是晾衣架，如何提高“用户活跃度”也成为国内家用健身器材企业的讨论话题。
受疫情刺激，Peloton在中国发展势头迅猛，但高销量的背后，也存在着较低的用户使用率。更多人只是因为家里多了一个跑步机，并没有养成健身的习惯。
线上健身内容通常忽略个体差异，单纯提供“有趣”的内容，但仍缺乏用户在训练过程中“有效”的反馈，无法达到激励健身的效果，难以帮助用户达到训练效果。
面对这一问题，一些健身器材厂商尝试推出直播课程，甚至培养明星教练，延长用户器材的生命周期。例如在中国，以小乔科技为代表的家庭健身公司通过明星教练和各种营销渠道提升用户的健身体验，体现在公司双十一的营收上，销量超2万台。
这背后是运动算法公司GoMore推出的AI虚拟教练，它通过分析用户的身体数据，匹配与其健身目标相符的训练指导。
该技术还运用在咕咚APP、OPPO智能手表等多个智能健身产品中，用户可以实时检测自己运动时的身体状态，比如是否处于燃脂状态、实时体能储备、身体恢复时间等，并根据这些数据给出有针对性的训练计划。
直观的量化指标可以起到激励作用，帮助培养用户的健身习惯，从而提高用户的活跃程度。
但用户需要的不仅仅是枯燥的数据呈现，更需要基于数据的有趣解读。GoMore可以将复杂的身体指标可视化为更简单易懂的视觉图表或语音指导。
从智能健身公司的角度看，形成用户运动数据的身体健康模型，意味着将用户“绑定”到公司的生态中，比如Peloton的用户和Mirror的用户不太可能重合。
越来越多的健身器材企业向数据平台转型，如强生旗下品牌Matrix Fitness引入iFit交互平台、KingSmith、云麦加入小米生态链体系、舒华跑步机加入华为DFH（Design For Huawei）闭环生态、小桥体育也转型为以内容服务为驱动的小桥科技等。
或许可以说，承载着大量用户数据的智能健身设备已经成为“健身版”微信，仍以带量硬件销售为主要产品策略的健身设备厂商或将面临较大营收压力；而寻求智能化转型的品牌则或将打造具有可持续营收潜力的健身生态。
卧室里有一台跑步机。
但用户可能不一定会锻炼
疫情带动了跑步机等家用健身器材的销量，如小乔跑步机在疫情期间一天卖出近4000台，金史密斯走步机卖光，就连Switch健身环也断货。
新兴的家庭健身公司已经在探索基于传统硬件的软件服务。
比如经常被拿来比较的美国家庭健身公司Peloton，其主要收入并非来自硬件设备，而是一半以上的收入来自直播、支付等软件服务。即便是靠iPhone等硬件创收的苹果，也有来自AppStore订阅服务的收入。
也就是说，中国健身器材企业的趋势是从单纯做健身器材的硬件公司，转型为以用户数据为驱动的内容服务科技公司。
比如刚刚上市的舒华、英派斯等，都对智能应用进行了升级，从健身器材到服务体系、智能产品研发、大数据平台搭建等，但在为用户提供基于运动科学的个性化指导方面，或许还有提升空间。
在家庭健身领域，小乔体育更名为小乔科技，并成立了自己的软件和推广团队，推出健身内容和服务；下半年经历多轮融资的跑步机厂商金史密斯或将在软件层面进行探索。
■ 小乔直播界面，展示用户实时身体状态
但购买跑步机的用户越来越多，也有越来越多的人将其用作晾衣架。
微博上不少居家健身的用户表示，自己买了健身器材，每天跑步30分钟，消耗了几百卡路里，却没有得到理想的健身效果，当训练遇到瓶颈时，不知道从何下手，很难坚持下去。
同样，小乔过去也面临过这样的问题。创始人潘忠建告诉GymSquare，“在做内容之前，我们卖了100万台跑步机，但我感觉我们卖的是100万个精美晾衣架。”
用户活动，
家庭健身的核心
尽管Peloton和中国的其他公司发展势头迅猛，但真正养成在家锻炼的习惯并不容易。
云健身需要互动氛围、数据反馈等体验式服务，也就是说，用户活跃度已经成为家庭健身的核心。
另一方面，为传统健身器材厂商提供智能化转型解决方案，已展现出巨大的应用潜力。
例如小乔合作的算法公司GoMore，可以基于运动生理算法实时分析健身人群的身体指标，如个性化的心率区间、体能消耗水平、乳酸累积、最大摄氧量等，从而评估用户的运动能力，提供个性化的训练计划。其还推出了AI健身教练，可以应用在可穿戴设备、健身器材、运动软件平台等多种产品形态。
■GoMore 应用于 OPPO Watch
记录运动数据本身可以让用户直观的看到自己的进步，而基于用户自身体能模型的指导、监督和反馈则是对用户持续锻炼的一种激励。
例如GoMore与OPPO Watch合作，用户在跑5公里时即可获得系统语音运动指导，从而实时追踪自身运动生理指标，并根据AI教练的指导调整训练方式、运动强度和时长。健身结束后，用户还可以再次获得体能水平评估，以及体能恢复建议。
GoMore 官员表示，用户可以实时追踪自己的“剩余能量”，就像查看汽车的燃油表或在手机上检查电池电量一样。
■ GoMore应用于小乔跑步机
区别于传统健身器材，小乔最初以折叠式跑步机起家，以小巧、适合家庭使用为产品特色；随后将健身器材升级为智能设备，推出AI智能教练服务，拓展运动数据平台的应用。这是以小乔为代表的国内健身器材企业在借鉴Peloton模式基础上进行的差异化升级。
小乔设备以数据为驱动，可以实时监测用户的心率、卡路里消耗等指标，并提供精准匹配的训练计划和指导。
小乔还推出了量身定制的减肥运动方案，通过小乔T1智能心率手环计算出用户的燃脂心率区间，通过量化结果，用户可以更真实的感受到自己的身体状况和减脂进度。
■小乔直播APP用户运动历史数据
智能转型，
传统健身器材的未来
健身器材产业模式升级，“硬件+技术+服务”是大势所趋，传统健身器材向智能化转型，基于运动生理算法的数据分析能力是关键。
从单纯销售硬件转变为基于硬件的服务生态系统，将为设备制造商创造竞争优势并提供更多可能性。
另一方面，全球智能家居技术的趋势也促使传统健身器材制造商做出改变。
例如，JaxJox利用AI打造智能家庭健身房，康复科技品牌Hyperice将硬件设备通过APP与可穿戴设备连接，为用户定制设备使用计划。Life Fitness还成立了Digital Ventures Group，通过VR和AR提供新的运动体验，并涌现出Peloton、Mirror等创新智能产品形态。
在中国，越来越多的健身器材生产企业正在进行转型。
小乔从卖跑步机起家，如今已成为一家提供流媒体内容和数据驱动服务的科技公司，并有可能打造一个全球化、在线化、娱乐化的运动健身生态系统。小乔的愿景不仅仅是成为中国的Peloton，而是融入运动健身生态系统。
健身行业正在回归服务本质，提升用户体验和价值是品牌竞争力和活力的关键。
国内越来越多的健身器材厂商推出真正智能化、互动化、定制化的服务，或许很快，以跑步机为代表的家用健身器材将不再被视为晾衣架。
相反，家庭健身用户会在全生态闭环体验中真正养成健身习惯，对品牌而言，这有利于建立行业壁垒，脱离按节数卖设备、拼硬件的市场，成为自建数据平台和服务生态的品牌，面临更大的发展空间。■GYMSQUARE
1月15日 上海中国金融信息中心
GYMSQUARE 2021年度论坛
暨《2020中国健身行业报告》新闻发布会
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
