在线分发代金券和销售杂货......广州农家乐纷纷出手自救，度假游客数量超过往年广州市农家乐园

即将成熟的葡萄。南都记者何玉帅 摄

“我们是两个大人带着一个孩子，票上退回来的代金券刚好换了一盒瓜，真的很划算。”6月12日上午，广州迎来难得的晴天，位于白云区仁和镇奉化花园，不少市民趁机前来玩乐。

随着新冠肺炎疫情逐渐得到控制，广州许多景区都在积极探索新模式，以期攻坚克难，找到出路，各有奇招吸引游客。

滞销的蔬菜低价出售，方便老百姓，解脱自身困难

徜徉在花海中，赏花采摘果，在乡间拍照，在泳池里嬉戏，走进奉化园，可以看到大量盛开的荷花，夏日气息浓厚，期间不少游客纷纷入园游玩。

据了解，整个园区规划面积约4.9万亩，其中现代化农业种植园区500余亩，现代化温室种植大棚2万余平方米，以及各类名牌优质蔬果品种种植园区、有机一体化体验观赏区、花海区、亲水区、 等。

奉华园负责人沈汉华介绍，往年为了应对春节后的旺季，丰华园提前种了小黄瓜、西红柿、莴苣等，每亩种植20多亩，但今年年初，受疫情影响，蔬菜和水果纷纷进入收获期， 但该公园尚未向公众开放。

“我们虽然有工厂，但只能做干货，没有深加工生产线。”沈汉华介绍说，眼看菜都快烂在地里了，就把菜在公司员工内部开展宣传活动，在风华园门口的摊位上把菜卖到园里。

这一措施的效果远远超出了沈汉华的预期，“有的住在附近的居民直接打电话来点菜，员工打包好蔬菜后，可以开车过来取菜离开，不用下车，非常方便。”

虽然蔬菜价格不高，但因为采摘新鲜，质量好，园区里临时的小摊位一天能卖到一万多块钱，最少一天也能卖到几千块钱，这在附近村子掀起了一股买热潮， 这不仅解决了疫情期间周边人外出买菜的不便，也让园区里的蔬菜水果不浪费。

农产品零售的普及给沈汉华带来了新的灵感，他们开始尝试搭建线上销售平台，销售自己的特色农产品，同时积极对接广州及周边地区特色优质农产品生产基地，开展线上销售。沈汉华表示，他们将有一个专门的团队来运营在线平台，作为公司的一项重要业务。

奉化花园的散养鸡。

温室里的葡萄。南都记者何玉帅 摄

6月12日，白云区奉化花园，市民到公园采摘果蔬。南都记者何玉帅 摄

购票获取代金券，并添加在线渠道

除了改变蔬菜销售模式，随着疫情逐渐得到控制，旅游景区解除，最重要的是吸引游客。

沈汉华介绍，园区自成立以来，从幼儿园到初中生一直是主要目标客户群体，学生春秋游是园区的主要收入来源。然而，今年，当学校没有正常开学时，它还没有接待一批学生游客。沈汉华意识到，他必须开始尝试扩大目标消费群体。

3月5日，园区正式解封开放，团队办理门票，在维持38元票价的同时发放30元现金券，通过线上平台销售。期内，网上限时抢购活动亦陆续推出。

沈汉华介绍，随着人气开始回升，从5月开始，周末可以接待3000多人，5月份的销售额加上农产品零售额达到60万元。“虽然还在亏损，但情况正在好转，也让我们知道这种做法是有效的，买票、拿30元代金券的活动将持续到6月底。”

探访期间，住在附近的黄小姐告诉记者，因为门票上有现金券，他和老公是带着孩子来玩的，顺便用现金券把水果和干果卖回家，“扣除后不花多少钱，性价比很高。”

克服困难找到出路，100多名员工有工作

目前，奉化园区现有员工110余人，全部来自附近村庄。“从3月开始，我们采取了分批上班的形式，不上班的员工每天发放25元的生活补贴，让他们可以安心在家等待复工，从5月1日起，所有员工都正常上班了。”沈汉华说。

近日，奉化花园餐饮也正式上线，共推出两款套餐供游客选择。

参观过程中发现，除了园内荷花池提供装饰外，还有葡萄、黄瓜、西红柿等种植园供游客采摘，部分区域还有散养鸡，游客还可以参与更多的摘蛋抓鸡等农耕项目，设置更多的亲子或团队活动区。

目前，游客回园情况良好，度假游客数量甚至超过往年。奉化园主产葡萄将于6月底成熟，园区正准备在7月初举办为期一周的采摘节。

作者通過：南都记者郑雨楠，记者云轩，杨岱清，朱温